摘要：​亚马逊卖家有时会遇到产品缺货和产品排名下降的问题，因为销量超出预期。卖家应该如何应对，以尽量减少损失？

亚马逊卖家有时会遇到产品缺货和产品排名下降的问题，因为销量超出预期。卖家应该如何应对，以尽量减少损失？

1、发现缺货风险的解决方案

首先，卖家需要根据近几个月的销售数据、即将到来的假期、竞争产品销售等因素，提前估计产品的销售情况。

如果发货后发现实际销量明显高于预期，如果放手，肯定会缺货；然后可以通过涨价或降低广告投资来控制风险。

有些卖家可能会问，为什么要减少出货量，减少销售？

事实上，这很简单。假设卖家只有100个库存，如果卖家每天下10个订单，卖家只能坚持10天；但是如果卖家每天下5个订单，卖家可以坚持20天。毕竟，少卖总比缺货好。一旦缺货，卖家的列表将受到很大影响。

同样，价格上涨也可以达到减少单一数量的目的，同时也可以提高利润率，因此可以作为应对缺货风险的第一反应。

2、缺货后的处理方法

通常有两种情况：

第一种情况是产品的所有子体都售罄。此时，卖家可以使用FBM来跟卖，或者使用快递来尽可能缩短产品的到达时间。简而言之，缺货时间越短，对listing的影响就越小。此外，没有其他方法可以延缓排名下降的速度。

第二种情况是部分产品SKU缺货。此时，卖家必须立即调整广告，因为即使一些SKU缺货，开放式广告仍然会消耗广告费用，如果消费者点击，他们仍然面临缺货的问题。流量和无转换也会降低广告权重和产品排名。

具体操作逻辑是:及时调整广告，尽量避免引入大量流量，但不能直接关闭广告商。因为广告商的权重有积累机制，如果直接关闭，之前积累的权重累的权重就会消失（当产品到达仓库并打开广告商时，卖家会发现销售不能达到以前的水平）。

通常，预算可以降低到1美元，以保持权重，但不能引入大量的流量。同时，卖家还需要尽快弥补库存，从根本上解决问题。

请注意，虽然上述方法是处理缺货问题的解决方案，但只要缺货，就不可能完全没有影响。如果卖家经常缺货，亚马逊可能会认为供应能力有问题，所以减少卖家的流量。