摘要：ebay平台卖家销售商品时，产品价格是核心且基础的东西，本文主要给大家分享如何进行产品定价。

ebay平台卖家销售商品时，产品价格是listing核心且基础的东西，对大部分卖家来说产品定价=成本 + (10-30%)利润。其实，一个合适的价格可以提高你的曝光以及转化率。今天主要介绍的是如何进行产品定价。

第一步：根据产品成本确定起点

根据产品货值定价其实是最基础的定价规则，但保证产品利润确实是必须的。这里以FBA为例，最基础的产品成本为产品货值+物流费用+FBA配送费+ebay收取佣金。算出成本后也就有了底，知道自己的定价起点在哪。

第二步：分析竞品，根据功能定价

产品定价绝不根据产品成本，而是根据市场供需关系。我们需要了解清楚市场上卖这些产品的有多少人，他们的产品有什么功能、卖什么样的价格等。

例如目前市场上有一款卖的比较好的产品，他的功能与你的一致，售价69美金。之后你分析多个与你功能类似的产品，发现他们的价格都在70美金左右价格档，甚至更高。这时尽管你的产品货值仅有20美金，那也说明你的产品能够匹配70美金。通过这种方式来找到自己产品功能所匹配的价格档。

第三步：根据货架理论寻找准确价格

这一步你需要利用工具将大概15个关键词下的所有listing的价格下载下来，然后从中找出一个没人做的值。

ebay注重买家体验，它会把各种价格的产品展示在买家面前，供买家选择。

第四步：灵活调整价格

价格绝不是一成不变的，我们可以观察到排在前面产品价格都是在起起伏伏的。这其中可能是各种原因导致，但绝对也会因为竞争需要而去调整价格。

例如产品更新迭代贬值需要降价（尤其是电子产品），节假日市场货品紧缺可略微提高价格。其次还可以根据自己的打法调整价格，例如前期快速出单积累review而低利润甚至亏本销售、打压竞争对手，抢占对方流量等。