摘要：Shopee卖家在产品上架后，首先要解决的是流量问题！卖家把产品优化做好，关联做好只能是子转化维度上做辅助。

Shopee卖家在产品上架后，首先要解决的是流量问题！卖家把产品优化做好，关联做好只能是子转化维度上做辅助。

在卖家的日常广告中，首先是关键词广告，而不是相关广告。相关广告适用于产品销售和评价稳定后的推广，效果会更好。

关键词广告会出现以下问题：

1、一天开多少个广告合适。

当卖家有足够的预算时，卖家可以在广告中添加所有这10种产品进行测试。如果卖家的预算不够，重点选择3-5种产品进行测试。

这3-5种产品包括后续销售的款式，卖家在供应平台上选择的款式，而不是随意选择的产品。

2、如何设置预算和广告时间？

设置预算的目的是测试产品的广告消耗率，观察产品的数据(点击率、点击率、购买率、转化率等)。

有的卖家会忽略这个预算设置，有的直接不开预算，导致商品点击量很高，但没有转化，纯烧广告费。

广告需要卖家实时调整，而不是设定预算。在推广广告时，卖家习惯于每2小时左右查看一次数据消耗。如果消耗速度快，数据的各个方面都添加预算。

这里的预算随着数据的变化而增加，如果该产品各方面的数据表现不佳，初始预算无法完成，则该产品将被放弃。

广告时间一般不设置，正常产品开放约3天，无数据将暂停产品。所以没有必要设置7天或10天。

这里还提醒大家，当广告预算消耗迅速时，ROI也可以成正比。不要不愿意放弃卖家的预算，直接填满！

3、关键词是自动还是手动？

在越南、泰国、菲律宾等站点的早期阶段，如果卖家不确定单词，卖家可以跑几天的自动广告，然后从后台拉出最近的数据，看看这些天哪些跑得更好，然后选择它们放在卖家的手动广告中！

如果卖家能准确地找到单词，也可以直接打开手动。

4、如何添加关键词？

添加词的一个主要原则是：词配品。卖家的广告关键词应该与卖家的产品相匹配。如果不匹配就会出现以下情况。

1）没有点击，导致显示，每次点击。

2）有些点击，跳出率很高，不会做下一步(点赞，加购，浏览其他产品)

所以在添加产品词之前，首先要知道卖家的产品背后是谁？他们的需求是什么？

5、如何确定词的出价？

出价后，广告跑起来了，可能会发现广告开了几个小时，一天没有点击。这很正常。不点击首先要看卖家的产品有没有曝光，首先要有曝光才能看到，下一步要点击。

那么，为什么产品不被曝光呢？这是因为卖家的产品排名太低，人们根本看不到卖家的产品。所以卖家需要让产品广告位置排名靠后，所以关键词出价要加钱

预算消耗很快，所以不要提高价格，此时观察产品的点击率，下一步是购买率，到最终转化率。

当卖家的广告数据可以持续3-5天时，开始慢慢降低关键词的出价，卖家会发现，虽然出价下降了，但排名上升了，流量一点也不少！自然流量也会慢慢拉升。

最后，达到卖家广告的目的：通过付费流量撬动产品的自然流量！