摘要：本文详细介绍了什么是跟卖，跟卖的好处和风险，以及美国海关对跨境运输的新要求

跟卖作为亚马逊平台独有的运营模式，为很多新手小白带来了极大的便利，便于新手们快速进入跨境电商领域，下面从几个方面给大家介绍一下跟卖：

一、 什么是亚马逊跟卖？

亚马逊跟卖，即使用其他亚马逊卖家创建的产品页面，销售同样的产品，本质上是通过共享Listing实现多供应商供货折叠的销售方式。

二、 怎么理解亚马逊跟卖？

亚马逊利用“跟卖”提供了更优质的商品给消费者，同时为消费者快速寻找所需商品提供了极大的便利。其实设立跟卖的初衷是亚马逊平台为了促进卖家建立自己的原创品牌，让自己的商品难以替代。

从本质上来讲，跟卖是亚马逊平台出于商业目的一个设置。打个比方：线下超市牛奶促销打折，这并非超市的让利行为，实际上是超市的牛奶供应商的让利举动。对应来说，亚马逊就类似超市一样，是个购物平台，在这个平台设立并允许商家跟卖，也是促使商家让利给消费者优惠的一个行为。

二、亚马逊跟卖的好处和风险分别有哪些？

1、跟卖的产品一般选择流量大、曝光高的商品。在这样一个listing下跟卖，往往能为店铺带来高曝光度和流量，也能带动其他商品的成交量。

2、跟卖商品热门商品后，特别是能抢到黄金购物车之后，能获得快速的将订单进行转化。

3、订单量暴增的情况下，可以稀释差评率。

跟卖的风险在于：

1、同一产品下面，商家众多时价格战在所难免，容易引起恶性竞争。

2、跟卖虽然是亚马逊平台默认许可的销售行为，但是规则和要求复杂，稍不注意，或将面临侵权风险。

六、订单成交后，不得不说关于跨境发货，海关查验的问题：

FBA卖家注意，亚马逊告知，美国海关和 CBP 边境保护局对库存运送到美国亚马逊运营中心有了新指引：卖家应以正确的文件格式出示正确的信息内容，能够帮助保证 CBP 在导入环节中并不会阻拦或延时库存。

FBA 货物有资质免税进到美国，卖家一定要出示以下内容：根据货运清单或海关入境备案向 CBP 证实其真实身份(名称和姓氏或公司名称)。

亚马逊提议卖家采取以下文件格式：

[卖方法定名称] c/o FBA

物流配送中心详细地址

这项新规只专门针对低价产品，不符合标准的产品将被扣留或延误。