摘要：对于在亚马逊平台上经营服装、配饰、孕婴类的产品卖家来说，受季节的影响比较大，这些品类是行业的热销的品类，但是换季就意味着更新产品。万一更新不顺利，对于提高销量来说

对于在亚马逊平台上经营服装、配饰、孕婴类的产品卖家来说，受季节的影响比较大，这些品类是行业的热销的品类，但是换季就意味着更新产品。万一更新不顺利，对于提高销量来说不仅不顺利，而且会损失一部分目标客户。所以，在店铺的实际运用中，亚马逊换季库存对卖家来说是很重要的工作。

新品上线需要注意以下几点：

首先，新品上线不要打价格战，产品定价要有区别化。每个新品都有自己的特点，卖家的成本都不一样，在产品定价上也不要为了图方便统一定价，差异化定价，为产品定出高中低不同档次的价格，可以突出价格优惠帮卖家多赚钱。另外，新产品刚上架，不要一味的低价销售，此时，客户的消费需求还没有充分发挥，价格可以比平时的高一点。

其次，打造热销产品，做好质量发货售后的工作。选几款潜力产品进行热销打造，销售量上来后，保证发货速度和售后处理的工作。

再次，做好旺季推广计划，监控产品销量。在旺季来临之前，做好销售规划，提前推广，这样就不会手忙脚乱了。另外，要每日监控产品的销量，及时调整产品销售的策略，保障收益。

关于亚马逊换季库存的产品，亚马逊有一项“长期仓储费”的费用，对于动销慢的产品来说，清理库存是最佳的选择，目前有以下几种做法：

一、在这一点上，亚马逊官方考虑比较周全，为卖家提供了清仓的通道。官方会邀请卖家参与清理滞销库存，在卖家需要清理库存时可以在后台自助申请参加。卖家进入后台，在“库存规划”界面，找到“冗余商品”对滞销商品进行相对相应的信息填写，直接提交即可。

二、亚马逊联盟促销。在亚马逊的联盟促销里，有四种促销模式。清仓的产品，卖家可以在这里选择自己需要的促销方式进行清仓处理。

三、用滞销品做赠品。对于滞销，盈利性不大的产品，卖家可以用来为其他商品做附赠处理，或者其他方式进行捆绑销售。

四、通过站外渠道进行处理。站外促销渠道和亚马逊联盟促销差不多，亚马逊换季库存的商品也可以在亚马逊平台以外找一下别的平台，在上面进行申报促销，或者找一些例如微博、朋友圈等其他的社交圈子等的方式进行处理。

五、在线下找收货商。这是实在清理不掉亚马逊换季库存商品的“一刀切”方式了，线下收货商也不是什么都收，而且给的价格超低。

总之，线上销售运营也是存在风险的，在新产品换季上线前要做好市场调研和产品前期调研，尽量避免后期清理库存的问题。