摘要：当亚马逊卖家遇到销量不佳时，可能不是因为广告做得不好。此时，卖家可以通过广告诊断优化金字塔的整体理念，首先进行问题诊断，并对整个账户和广告商品进行深入分析。在得出

当亚马逊卖家遇到销量不佳时，可能不是因为广告做得不好。此时，卖家可以通过广告诊断优化金字塔的整体理念，首先进行问题诊断，并对整个账户和广告商品进行深入分析。在得出诊断结论并排除非广告因素造成的问题后，找到真正需要广告优化的ASIN。

1、整理广告数据，明确优先级

在分析整个账户的阶段，卖家需要查看广告仪表板和广告管理器。然而，仅仅这两个项目是不够的。卖家还需要使用促销商品广告（购买商品报告）、业务报告和库存报告，并进一步制作广告诊断表，以便一目了然地了解账户中的所有ASIN情况。此时，建议优先考虑这些ASIN：

对整体经营影响最大的，如销量占比最高，处于亏损状态。

诊断分析有足够的数据。

亚马逊官方讲堂的广告诊断工具可以整合购买的商品报告、业务报告和库存报告，提取报告中的关键词和数据要点，获取广告诊断数据，帮助卖家更有效地完成问题诊断。

2、利用流量漏斗排除非广告因素

卖家可参考广告流量漏斗，通过观察显示量、点击率、计算转换率、ACOS等数据指标，消除非广告因素，避免优化方向偏差。

搜索量→展现量→点击量→销售量→纯利润

常见的非广告因素主要包括商品需求低、红海竞争激烈；库存不科学，与销售不匹配；详细信息页面质量不理想。

3、判断广告优化方向

经过上述诊断，卖家可以进行有针对性的广告优化。

通常导致广告问题的情况是：单词数量太多/太少；投标太高/太低；广告策略不准确；单词的方向是错误的。卖家可以根据实际情况优化广告，以增加显示量或平衡ACOS。