摘要：本文从免费和付费两个方面介绍了速卖通的新品推广活动以及对应优缺点。

这里面首先我们要明确一个概念，推广的目的是什么？基本上速卖通的推广目的只有一个：提高曝光，引进访客，带来成交。所以根据以上的目的推出的推广活动有站内和站外，方式分为付费和免费以及对应的优点和缺点。

一、站内免费：速卖通产品上架

1.上架产品：依据速卖通的热销词上架产品，以关键词和三重匹配来做

优点：能免费获得流量，提高店铺活跃度，在fashion类目还能打新标，积累一定数量可获得橱窗。

缺点:在流量价值高的类目不适用，基本没流量，使用ERP搬运的产品权重低，非常耗费时间。

2.优惠券推广：速卖通后台优惠券设置

优点：流量非常爆炸，尤其是APP端的优惠券，优惠力度大基本上流量能翻到10倍。

缺点:流量非常不精准，都是一班贪小便宜的客户，人群标签混乱，容易导致亏损。

3.粉丝推广：速卖通后台粉丝营销

优点：客户相对精准，老客户回购能够提高店铺客服方面的系统评分。

缺点：频繁POST容易掉粉，而且现在涨粉非常难。

4.邮件推广&站内信推广：速卖通后台邮件营销及客户会话

优点：不需要付费，能免费触达你的客户。

缺点：滥用会导致系统屏蔽该功能。

5.活动推广：速卖通平台活动 （建议关注：FD 俄罗斯团购 行业活动 新品可上试用）

优点：客户相对精准，能快速出单，从而链接权重打开更多流量入口。

缺点：小二审核，比较难报名属于稀缺资源。

二、站内付费：

1.直通车：速卖通后台直通车功能

优点：流量精准，快速见效。

缺点：需要较强的数据分析能力且每天都要关注，如果开的不好有反作用。

2.联盟营销：速卖通后台联盟营销功能

优点：参与联盟营销的卖家，其商品可以得到在大量海外网站曝光的机会，商品信息从更多渠道展示给目标客户，对店铺销量的增长有很大的帮助。采用按销售额付费(CPS， Cost Per Sale)的模式加入联盟营销，无须预先支付费用，曝光量是免费的，只有成交了才支付佣金，卖家可以自行设置佣金比例，也可以采用店铺默认的佣金比例。不同类目默认的最低佣金比例不同，通常在3-8％之间，所有类目可设置的最高佣金比例为50％。这个推广方式，相对于直通车推广来说，还是比较容易的，刚开始接触跨境的小白，可以尝试一下这个推广方式。

缺点：没有出单的产品基本没效果，佣金存在乱收费的情况，部分联盟客会在高佣金的情况下虚假耍单。

3.速卖通红人平台：速卖通任务发布平台

优点：平台护航，省去寻找网红的时间，花费比Youtube或者其他站外红人报价低。

缺点：红人过少，有些合作不一定有效果。

总而言之，没有什么产品的推广手法是一成不变的，很多情况下我们要知道平台那些功能有推广的功能再自己去尝试就能得到1+1大于2的效果。