摘要：​亚马逊卖家的每次点击成本因市场和产品类别而异。如果卖家的点击成本高于基准，卖家可能会支付更多的广告费用，并浪费广告费用。另一方面，如果卖家的点击成本低于基准，卖

亚马逊卖家的每次点击成本因市场和产品类别而异。如果卖家的点击成本高于基准，卖家可能会支付更多的广告费用，并浪费广告费用。另一方面，如果卖家的点击成本低于基准，卖家的竞价可能没有应有的竞争力，卖家可能会错过宝贵的显示次数和销售额。

有一个例外是，如果卖家正在为卖家的产品做投资广告，或者卖家只是想最大化卖家的展示次数或销售额。在这些情况下，让CPC高于基准是有意义的。

每次点击的费用取决于卖家的出价、竞争和质量得分。

亚马逊的投标拍卖是次价拍卖。卖家需要支付0.01美元以上的价格来击败卖家身后的投标人。因此，卖家的每次点击成本将始终低于实际投标。

请记住，竞争越激烈，卖家必须为投标支付的费用就越多。季节性趋势也会影响关键词竞价的广告商数量，从而影响每次点击的平均成本。例如，在圣诞节前几周，人们经常购物。这是广告商竞价关键词较多的时间段，导致每次点击成本较高。

如何优化卖家的每次点击费用？

1、确定卖家的广告目标和目标ACOS。卖家的目标是最大化销售额或展示次数（更高的目标ACOS或盈亏平衡ACOS），还是运营盈利活动（更低的目标ACOS）？为每个广告系列/广告组定义目标ACOS，以指导卖家的CPC优化。

2、定期优化投标。广告系列中每个关键字的最佳CPC将根据目标ACOS、竞争和转化率而有所不同。这些条件将随时间而变化。这就是为什么定期调整投标以实现并保持每个关键字的最佳点击成本非常重要的原因。

AmazonACOS策略：作为一般规则，如果卖家的ACOS＜目标ACOS，则增加卖家的CPC，如果卖家的ACOS>目标ACOS，则要降低CPC。