摘要：亚马逊卖家想要知道是哪些指标推动了ACoS，那就得先知道重要的亚马逊PPC指标都有哪些。

亚马逊卖家想要知道是哪些指标推动了ACoS，那就得先知道重要的亚马逊PPC指标都有哪些。

1、出价：如果卖家的出价赢得了广告拍卖，卖家的产品将排名第一。如果卖家的出价很低，卖家的广告仍然可以收到亚马逊的许多其他广告位置之一。

2、印象数：看到卖家的广告的人越多，购买卖家的产品的机会就越高。

3、点击：如果亚马逊买家认为卖家的广告与他们的搜索有关，他们会点击广告。

4、点击率：计算(点击次数÷显示次数)，衡量卖家的广告的趣味性和相关性。

5、每次点击费用（CPC）：卖家为每次点击支付的费用-广告拍卖的真实价格。卖家的每次点击费用取决于卖家的出价、竞争和质量评分。由于出价拍卖是次价拍卖，卖家支付的费用高于击败卖家身后的出价人所需的0.01美元，因此卖家的每次点击费用将始终低于实际出价。

6、订单：买家点击卖家的广告后购买卖家的产品。

7、转换率：计算(订单÷点击)，衡量卖家的报价和产品详细信息页面的说服力。

8、广告支出：计算(点击次数x每次点击费用)了解总广告投资。

9、广告收入：计算(订单x平均价格)，了解广告推广的销售情况。

10、Amazon RoAS(广告支出回报率)：计算(广告收入÷广告支出)意味着了解每美元在广告上花费的收入的比例。

11、Amazon ACoS(广告销售成本)：计算(广告支出÷广告收入)，以百分比表示，了解广告中每美元收入用于多少。

了解了是哪些指标促进了Amazon广告的ACoS。再看看Amazon ACoS公式以及如何将其分解为不同的因素。最简单的形式是，当广告支出增长快于广告收入时，AmazonACOS会增加，当广告收入增长快于广告支出时，AmazonACOS会下降。

ACoS= AD SPEND÷AD REVENUE

广告费用取决于点击次数和每次点击费用(CPC)。广告收入取决于订单数量和平均价格。

ACoS=（CLICKS× COST PER CLICK）÷（ORDERS×AVERAGE SELLING PRICE ）

点击是买家看到广告的频率（显示次数）和他们点击广告的频率（点击率）的结果。订单是点击次数和其中一个促进销售频率（转换率）的结果。