摘要：​亚马逊卖家在撰写listing文案的时候，写作的核心在于算法和用户两个层面。

亚马逊卖家在撰写listing文案的时候，写作的核心在于算法和用户两个层面。

在算法层面，卖家应该让亚马逊深入识别产品，并给产品贴上准确的标签。在用户层面，充分表达产品的特点和竞争优势。

此时，卖家应该使用卖家的关键词，以及早期的市场调研和产品定位：了解用户的痛点，根据产品定位、产品介绍和卖点展示，打破用户防线，达到购买意图。

在市场调研中，卖家知道该产品的一般市场功能是：鸡尾酒调酒。市场痛点可能在于西装使用不方便、工具容易生锈、产品存储问题（在差评分析部分，整理痛点和比例），此时，根据卖家产品的实际情况，逐一突破痛点。

例如，最大的痛点是工具容易生锈，而卖家的产品用不锈钢，所以这个可以写在卖点的第一个。

listing可以分为静态部分和动态部分。

静态部分是指标题、卖点、，如标题、卖点、详情页、后台更多细节等。

动态部分是指QA & Review & Video等。

静态listing的写作：

卖点可以根据：产品特点-产品功能-产品场景-附加值等这种方式来写。

标题可以根据亚马逊后台的推荐描述来写。文件可以在亚马逊后台搜索风格指南和分类树指南(BTG)找到。

description主要描述产品细节，重点展示品牌信任背书和产品质量。

注意：如果后台listing内容能写完，就必须写完，这与亚马逊的收录呈正相关。

从长远来看，动态listing有利于亚马逊的收录和关键词拓展。短期来看，它是为了提高产品的可信度。

也就是说QA前期一定要把握，在这部分提出核心问题，能放视频就放上去，让买家有一种看完这个标题没有疑惑，很真实的感觉。