摘要：​虽然Wayfair操作简单粗暴，但卖家想要在这样一个新的平台上做到持续发展，用其他平台的运营思路是行不通的，为了获得更多的产品机会，卖家仍然需要了解与之密切相关的因素。

虽然Wayfair操作简单粗暴，但卖家想要在这样一个新的平台上做到持续发展，用其他平台的运营思路是行不通的，为了获得更多的产品机会，卖家仍然需要了解与之密切相关的因素。

那么，影响账户权重的因素是什么呢？

1、合理有竞争力的定价

Wayfair的定价模式非常特殊。卖家可以提供供应商的批发价格，但产品的最终价格由平台决定。如果卖家想赚取更多的利润和更多的销售，引发一场低价螺旋价格战，扰乱市场，或者想直接应用传统的电子商务平台运营常规游戏玩法，对不起，在Wayfair不起作用。

然后，明确所有成本组成并制定价格是非常重要的，卖家需要注意，因为Wayfair平台不支持频繁更改价格。

有卖家会问：活动推广的时候，故意报批发价？平台定价会相应提高吗？

不一定，因为Wayfair会根据卖家的产品质量定价，标准评估会详细说明产品的各种参数。这也说明了Wayfair对产品质量的高要求。很多卖家认为Wayfair最复杂的环节就是上架产品，其他操作环节比较简单。

与其他平台在几分钟内填写表格数据并批量上传产品不同，Wayfair上传产品可能需要一个小时左右。除了产品细节、尺寸、重量等基本信息外，还需要填写近100个内容，如各种产品规格和参数。

为什么Wayfair对产品参数如此严格？一是平台定价参考，二是平台更好地控制产品质量。

因为严格，所以质量高。产品质量高是Wayfair回购率高的主要原因之一。

数据显示Wayfair复购订单占总收入的70%，其中58%的订单买家购买了3件以上产品。

2、物流也是影响账户权重的主要因素

这与亚马逊类似，更快的交货时间可以带来更好的绩效分数。当然，最好有自己的仓库。如果没有仓库，比如亚马逊FBA的卖家就不用担心了。Wayfair自建物流系统相当完善，分为Castlegate仓库和WDN(Wayfair deliver network)。

Castlegate物流配送速度非常快，小包裹可以实现第二天或两天到达。卖家将产品发送到Wayfair配送中心，然后由Castlegate发送给买家。

大型产品包装配送主要由WDN完成，一周达。卖家只需将产品运送到海外仓库，尾程配送由Wayfair负责，卖家需要做的是确保库存。

高效的物流配送速度将获得更高的满意度，提高销售，良好的性能将获得更多的产品展示机会。Wayfair这样的一站式物流服务也减轻了卖家运营的负担。