摘要：​在疫情时代，广告是卖家的圣杯。当一切逐渐进入新常态时，它将加强卖家的成功。亚马逊广告的美妙之处在于，卖家可以实时识别绩效变化，快速调整战略，以满足业务优先级。

在疫情时代，广告是卖家的圣杯。当一切逐渐进入新常态时，它将加强卖家的成功。亚马逊广告的美妙之处在于，卖家可以实时识别绩效变化，快速调整战略，以满足业务优先级。

亚马逊广告在后疫情时代的5个策略：

1、将注意力转移到正确的类别

尽管一些产品的销售受到疫情的影响，但许多亚马逊卖家的销售额大幅增长。原因是人们在家的时间比历史上任何时候都长。买家习惯于依靠亚马逊等电子商务平台来满足他们的需求。

因此，请确保检查卖家所有的商品，并根据当前消费习惯的变化来区分它们。

如果卖家的产品属于高需求类别，那么积极的PPC广告策略有必要跟上买家需求和同行之间的竞争。另一方面，在低需求类别中，卖家建议采用相对保守的广告策略，在商品价格和广告支出之间找到平衡。

2、将广告预算倾斜到正确的产品上

许多卖家同时使用FBA和FBM进行交付。然而，由于疫情的不确定性，延迟交付对产品转化率有重大影响。在亚马逊购物的用户已经养成了两天交货的习惯。因此，卖家需要重新评估亚马逊广告的预算方向，并将预算转移到快速运输、多库存和高利润商品上。该策略将大大降低FBM卖家的风险，提高利润率。

3、更好的库存计划和交货安排

由于许多亚马逊卖家面临缺货和物流问题，卖家需要更好地计划卖家的库存。评估卖家的商品需求和销售速度，并保持适当的库存水平是非常重要的。例如，对于需求量大、周转快的类别，卖家需要通过销售速度分析提前制定库存补充计划。在当前的竞争环境下，许多优秀的卖家将提前三个月甚至半年安排后续的库存和交付计划。根据库存水平，卖家还可以通过提高或降低PPC广告投标来控制销售速度。

如果卖家的产品预计缺货，请停止这些产品的广告活动，并将卖家的广告费用转移到库存充足的产品上。

4、抓住机会推出新产品

有些产品需求飙升，有些品牌跟不上。市场还没有饱和，新卖家一直在寻找增长机会。因此，如果卖家的产品类别有足够的需求，卖家有足够的库存，这可能是发布新产品的好时机。这给了卖家足够的机会在产品发布的早期阶段占据更大的份额。亚马逊PPC广告可以帮助卖家尽快占领目标市场。

如果卖家能负担得起更高的ACOS，卖家可以选择推广集中关键词和集中时间段，尽快提高商品的BSR排名。

5、依靠数据分析获得最佳结果

持续的不确定性不应该影响卖家的营销工作，卖家需要做的是确保每一分钱都能发挥作用，提高广告的投资回报。

根据卖家的调查，由于广告结构不正确、广告预算安排不正确、投标不正确，许多卖家超过50%的商品没有显示出来。超过60%的关键词没有被曝光；同时，在曝光和点击的广告中，超过60%的广告根本没有订单。此外，超过20%的ACOS投放量严重偏高。

如果这种情况没有及时优化和调整，随着广告费用投资的增加，广告费用的浪费将越来越严重。因此，必须选择更好的PPC广告软件来全面分析和优化广告。

广告指标的优化不仅限于ACOS、CTR和CVR，还包括客户单价.连带率.以及每次发布的订单效率等。