摘要：​和亚马逊卖家相比，目前沃尔玛的卖家竞争压力较小，可以轻松获得更多的流量。

和亚马逊卖家相比，目前沃尔玛的卖家竞争压力较小，可以轻松获得更多的流量。

1、沃尔玛平台分析：

沃尔玛目前的第三方卖家数量不到10万，平台属于求大于供的红利期；

就仓库而言，如果卖家在美国市场销售，沃尔玛现在要求新卖家将产品发送到当地的美国仓库。如果卖家在加拿大市场销售，卖家甚至可以通过中国发货。沃尔玛将根据卖家填写的物流信息向买家提供配送及时性说明。

同时，一旦卖家的产品销量增加，沃尔玛将邀请卖家参加FBW（沃尔玛仓储物流服务）。卖家的产品将被沃尔玛安排到主要的线下超市，客户可以在线下单后直接在沃尔玛超市取货。这不仅可以大大解决亚马逊在海外无法销售的风险，而且相当于借此机会进入沃尔玛线下超市！

2、在流量曝光方面，沃尔玛将搜索权重放在四个指标上：

新产品上架，新产品更有机会排在前几页。

在销售排名中，沃尔玛也会标注best seller，放在前几页。

在降价促销中，沃尔玛会贴上Reduced Price的标签，放在前几页。

在清货促销中，沃尔玛会用clearance的标志把卖家推到前几页。

3、沃尔玛买家对评价的敏感性较低，主要表现在：

大多数商品评价都是个位数，十位数在沃尔玛已经被认为是一多的评价。

星级评价大多不高，主页上对三星的评价也不少。

4、沃尔玛推出了商品广告，包括：

Brand Lift品牌宣传。

Product View Lift产品曝光。

Percent of exposed shoppers人群推广。

Add to Cart加购推广。

Search Lift搜索排名。

5、沃尔玛用户

74%的Walmart+买家拥有Prime账户。

35%的买家是Walmart+会员。

59%的买家对沃尔玛的退货更满意。

57%的买家在购买特定品牌时会在沃尔玛上搜索。

41%的客户在沃尔玛购物的主要原因之一是体验更好。