摘要：​亚马逊卖家在观察广告时，会如何分析这个指标？看到点击量或多或少会做出什么判断？如何提高点击量？带着这些问题卖家可以往下看。

亚马逊卖家在观察广告时，会如何分析这个指标？看到点击量或多或少会做出什么判断？如何提高点击量？带着这些问题卖家可以往下看。

1、提高点击量的方法

方法一：预算充足，提高竞价

当卖家有足够的预算时，卖家可以提高一些转化率相对较好的关键词竞价，或者提高一些曝光率过低的关键词竞价。

提高竞价能使产品广告排名靠前，使产品曝光率和点击率都能提高，从而提高点击率。

方法二：预算不足，预算增加

点击费2美元，广告活动预算5美元，最多只能得到2次点击。

通过增加预算来延长广告活动的运行时间，从而增加点击量。

2、如何计算目标点击量

公式：目标点击量=目标订单数÷(估计)转化率。

例如：如果目前的产品计划每天交易两个订单，目前（或估计转化率）为8%，则将数据带入上述公式。

目标点击量=目标订单数÷(估计)转化率

2÷8%=25。

也就是说，如果卖家想每天下两个广告订单，卖家需要确保至少有25个广告点击。

3、了解目标点击量的意义

首先，可以指导预算的设置

预算=点击X平均点击成本

当卖家知道一天需要多少点击时，卖家可以根据上述公式设置相对充足的预算。

平均点击成本可以通过广告设置来估计。例如，如果广告空间设置为300%，则竞价策略采用动态-改进和减少。如果投标设置为0.5美元，则最大投标的85%可视为平均点击成本，即3.4美元。

因此，25次点击应设置至少85(3.4X25)一天的预算。

第二，了解订单的点击界线，不要过早对广告数据下结论

当产品转化率为8%时，需要13次点击(1÷8%)左右才能下订单。

因此，在广告点击量积累不足13个之前，不要对广告活动/投放词的效果下结论。

亚马逊卖家在运营中也要多关注点击量，毕竟只有产品被点击了才有成交的可能！