摘要：在点击率和点击量之间，许多亚马逊卖家更关注点击率，而忽略点击量也是一个非常重要的优化点。

在点击率和点击量之间，许多亚马逊卖家更关注点击率，而忽略点击量也是一个非常重要的优化点。

卖家以为的点击量计算公式：点击量=曝光量X点击率。

其实点击量计算公式还有另一种计算方法：点击量=预算÷平均点击成本。

来做个选择题：提高点击量的必要条件是什么？

A：提高曝光率

B：提高点击率

C：提高预算

D：降低平均点击成本。

卖家可以用排除法来分析上述选项执行后广告会达到什么效果。

1、选择A来提高曝光率，广告的做法是提高竞价。

在不增加预算的情况下算没有增加，竞价增加了点击成本，导致点击量减少，选项被拒绝。

2、选择B来提高点击率，也需要提高竞价

一旦竞价预算增加，也要增加，否则点击量会减少，无法达到增加点击量的目的，选项将被拒绝。

3、选择C来提高预算，有两个场景需要注意

如果预算不足，增加预算可以增加点击量，因此该选项是可行的。

如果预算足够，就不应该增加预算，而应该增加关键词竞价，让关键词通过高竞价曝光，然后点击。

4、选择D来降低平均点击成本，广告就是降低竞价

在竞价下降的同时，产品广告关键词排名的下降可能会导致曝光率和点击率的下降。欢迎卖家的是点击率的下降，而不是广告的点击率，所以选项被拒绝了。

如果卖家想通过提高竞价来提高曝光的话，造成的结果就会是，预算不变的情况下， 由于竞价提高点击量减少。

因此，当卖家发现广告点击量较少，需要获得更多的点击量时：首先判断卖家的广告预算是否足够，是否会在当地的早期使用预算，或者一天不能使用。检查后，根据预算不足增加预算操作；增加核心关键词或转化率良好的关键词投标。