摘要：卖家刚开始对亚马逊不太熟悉的时候，是否经常看到和听到，比如FBA、Listing、ASIN等等，往往很容易搞混。俗话说，每个行业或圈子都有自己的规则和专业术语。只有快速熟悉才能轻松开

卖家刚开始对亚马逊不太熟悉的时候，是否经常看到和听到，比如FBA、Listing、ASIN等等，往往很容易搞混。俗话说，每个行业或圈子都有自己的规则和专业术语。只有快速熟悉才能轻松开始。

下面帮卖家总结一下入门常用的亚马逊行业术语，快速帮卖家从小白到达人。

1、SKU：库存进出计量单位，可以以件、箱、托盘等为单位。

2、ASIN：是亚马逊产品的特殊编码标志，每种产品都不一样。它是亚马逊随机生成的字母数字组合。

3、FBA：亚马逊提供所有高标准的物流服务，包括仓储、拣货、包装、配送、客户服务和退货。

4、FBM：卖家需要对亚马逊销售的一系列流程负责，如库存、包装、配送、客户服务等。

5、FBA头程：指货物从国内外亚马逊仓库运输，包括清关预付关税等服务。

6、UPC：当亚马逊上传产品时，大多数分类要求卖家使用GTIN全球贸易项目代码，而UPC代码是最常用的。UPC是Universal product code的缩写，主要用于由12位数字代码组成的产品条形码，如美国、加拿大等地。每个UPC码都不一样，UPC码中的数字信息代表产品类别、制造商、属性等。

7、变体：亚马逊变体，又称父子关系。是根据尺寸、颜色、口味等相互关联的商品集合。根据不同的属性，买家可以比较和选择商品详情页面上提供的选项。

8、BuyBox：亚马逊BuyBox也被称为黄金购物车，位于亚马逊平台主页的右上角。这个位置是买家在搜索产品时最容易找到的位置，也是产品的黄金广告空间。只要买家点击Add to Cart，页面就会自动跳转到有这个BuyBox的卖家店铺。

9、品牌备案：在亚马逊上申请品牌保护。

10、分类审核：为了确保买家在亚马逊购物时有高质量的体验，特定的商品和类别必须经亚马逊批准，即分类审核。

11、Verified Purchase：简称VP，评论中所有带有Verified Purchase的评论都是客户真实购买留下的评论，与真实评论相比是直接评论，即没有VP字眼的评论。

12、Review：是对产品本身的评价，不涉及物流。客户服务质量，任何在亚马逊上购买商品的买家都可以进行评估，影响客户对产品的判断，不影响卖家的绩效。

13、Amazon's Choice：它是一个可以直接从Amazon echo购买产品的标签，目的是与Amazon echo合作，简化客户购买流程。Amazons choice的标志颜色为深蓝色，是亚马逊选择的产品。有了亚马逊的认可，买家可以信任产品，从而提高用户的点击率。

14、New release：New release针对的是ASIN给出的标志，它刚刚上架，在同一类别下销售最好。最好将销售时间相近的产品比较在同一类别下。该标志主要衡量新产品的订单状况和订单潜力。

15、BestSeller：亚马逊bestseller是许多亚马逊卖家梦寐以求的象征，是销量好的见证。亚马逊系统每小时更新一次，亚马逊的主要搜索页面和listing详情页面将出现同类型销量第一的产品。

16、A+页面：也被称为图形版本的品牌描述。亚马逊卖家可以通过A+页面使用不同的方法来描述产品特征，比如在页面上添加品牌故事。产品图片。产品文本介绍等。如果想拥有A+页面，卖家必须进行品牌注册。

17、Listing：包括图片、标题、五点描述、searchterm、长描述、A+页面、review、QA元素。

18、五点描述：在标题下方，会有一些关于产品的详细描述，这也是对标题的补充描述。

19、Search term：也就是说，搜索词是用来提高关键词排名的背景隐藏选项，旨在帮助卖家优化SEO，帮助买家提高页面浏览体验。

20、Q&A：买家可以通过该部分向产品提出任何问题。亚马逊官员将通知卖家或部分已购买的卖家回答问题。当有人回答问题时，亚马逊会通过电子邮件通知提问者，并在亚马逊的列表页面上显示问答。