摘要：不亏本是每个Shopee卖家的底线！但是前有利润小销售多，后有低价引流，要是两头都不占的卖家该如何在Shopee上生存下去？

不亏本是每个Shopee卖家的底线！但是前有利润小销售多，后有低价引流，要是两头都不占的卖家该如何在Shopee上生存下去？

首先，不要盲目跟随价格，这对许多普通卖家来说是难以忍受的，容易迷失自我，那些定价离谱的卖家只有以下情况：

1、Shopee是卖清库存:对他们来说，与其长期变成库存无收入，不如直接变现套现资金。

2、做Shopee的高级玩家：先低价冲量再收获，这是很常见的。

3、区间价玩法：在一个链接中，有一个sku来降低价格，其他sku以原价出售。

显然，卖家的目的直接决定了价格。

大多数时候，比较价格是无用的，但不必担心，价格战在Shopee中并没有那么泛滥。

其次，拓宽供应渠道，争取最低价格。

知道李佳琪薇娅为什么这么便宜吗？直接找厂家压货价绝对是原因之一。作为Shopee的普通卖家，有什么议价资格？

1、用单量强压

这对于普通卖家来说可能是不现实的，真正能用单量压价的，那就不用讨价还价了。

2、直接与负责人协商

员工经常需要考虑更复杂的事情，这也会导致他的议价空间非常有限，而老板的目的会更纯粹，议价空间会比员工宽得多。卖家在这里要做的就是降低差价成本，直接和老板谈谈，价格会低于批发商。

3、起价后再议价

这种方法也适用于一开始拿不到理想价格的卖家，在有单量的情况下再次压价，说话就能硬气点。

4、拓宽供应渠道

卖家可能会想：不擅长讨价还价怎么办？然后货比三家。

1688、拼多多、淘宝等供应网站要认真找，除了现成的，还要想办法加到供应商。

总之，方法总是比困难多，这取决于卖家是否愿意操心出力了。如果卖家拿货价谈的好至少可以节省10%-30%的成本。