摘要：​亚马逊上多变体操作不仅可以结合同一产品的不同属性进行展示，还可以通过旧带新的方式推广同类产品。

亚马逊上多变体操作不仅可以结合同一产品的不同属性进行展示，还可以通过旧带新的方式推广同类产品。但对于多变体广告的投放，很多卖家或多或少都会有疑问：为什么有的子体排名很高，有的很低？新链接和旧链接是否需要独立广告？能否全部投入多变体listing？如何更好地放置关键词？…………

针对上述问题，将通过以下两种产品类型逐一回答。

1、父子变体的目的是为同一类别、不同卖点、不同价格范围的产品设置，主要是为了快速获取评论。

因为一个新的链接在没有评论的情况下会很慢。因此，卖家可以为新链接和旧链接设置一组父子变体。新链接通过旧链接快速获取评论，当新链接有评论时，单独设置广告推广。但要注意，不要将新链接直接添加到旧链接的广告中。即使对于相同的关键字，卖家也应该为新链接设置单独的广告活动，并在新链接中单独做关键字的权重和排名。

当新链接的关键词排名被推到卖家预期的位置，并且积累了足够的评论后，就可以将变体拆开。正是因为新旧链接的广告是独立设置的，即使拆卸变体，也不会影响任何链接的关键词权重。

2、对于同一种颜色和尺寸不同的多变体产品，如服装、内衣等，要把握一个原则，不同子体不要推广同一个关键词。

例如，在黑色裤子中，关键词A的排名已经达到了主页的头部，所以白色裤子应该避免这个关键词，选择推广其他词，这些词不应该在黑色裤子中推广，或者不能推广。

为什么呢？

因为如果黑裤子和白裤子推广相同的关键词，就会有直接的竞争。直接竞争只有两个结果，要么黑裤子在前面，白裤子推不起来；或者白裤子打黑裤子，黑裤子卖不出去。不管怎样，左手打右手，自己打自己，都没有意义。

因此，在推广多变体广告时，卖家应该区分不同链接的关键词，这样子体就不会互相干扰，也不会撞车。这种方法是最有效的。