摘要：透过现象看本质，不仅要知道产品价格低，还要了解shopee平台上产品价格设置太低的原因。

许多卖家将shopee定位成铺货平台，低价走量，靠订单的量来支撑店铺的利润。这个大方本身来说是没有错的，但是对卖家来说，如果店铺的利润太低为什么还会有这么多的店铺。透过现象看本质，不仅要知道产品价格低，还要了解shopee平台上产品价格设置太低的原因。

一、环境

shopee平台主要是面对东南亚市场的，除了中国台湾和新加坡，其他东南亚国家经济环境相对而言是比较落后的，所以大部分市场人均消费能力并不高。面对这样的市场，高价格的产品本身就卖不动，卖的店铺也越变越少，久而久之就没有了消费市场。

shopee平台还处于大力鼓励招商的阶段，平台的入住门槛本身就较低。源源不断的卖家入驻进来，各个类目产品的竞争都很大，为了产品的竞争力卖家把价格一降再降，所以许多热门产品一眼望去价格都很低。

二、产品结构

1、引流款产品

很多低价产品都是卖家设置的引流款，即使这款商品卖一个亏一个，但是从整个店铺的宏观角度来看，引流款所带来的流量价值，和对店铺各项指标表现的提升是非常值得的。引流款产品为店铺的主推款和利润款带来了流量，促进了整个店铺的指标，包括销量、粉丝、留评数等。

2、组合款

卖家利用超低价做噱头，先抓住顾客的需求，将超低价的产品进行组合销售，不仅促进了产品的销售额，还合理利用规则降低店铺的物流成本。

三、供应链

很多一手货源的卖家就将Shopee平台做货源类网站来做，所以很多产品的价格被压得很低很低。

四、同行竞争

无论在哪个平台，同行竞争都是在所难免的，对卖家来说，价格上的竞争，实际上就是市场占有率的竞争。

总而言之，虽然shopee平台的流量足够大，但是卖家之间的竞争是非常激烈的，如果价格上没有优势，店铺在后续运营的过程中会非常困难。