摘要：​在产品的不同生命周期中，亚马逊卖家需要注意不同的问题。对于新型产品，早期需要通过广告占据市场，因此ACOS暂时过高是可以接受的。

在产品的不同生命周期中，亚马逊卖家需要注意不同的问题。对于新型产品，早期需要通过广告占据市场，因此ACOS暂时过高是可以接受的。

下面来看看广告投放前两周的具体操作：

1、广告第一周

在早期阶段，如果没有广告的帮助，很难获得更好的流量和转换。对于A9算法来说，即使在货架的早期阶段，流量支持也是有限的。对于新上架的链接，曝光率和流量越早，在竞争中获得的机会就越快。因此，在早期广告中，一般选择在链接上架或流量的时间点打开自动广告。

在设定初始投标和预算时，应以预期销售为目标进行规划。假设产品价格为25美元，预期转化率为10%，预期ACOS达到15%。目标是通过广告将产品的早期销售额增加到平均每天5个订单，卖家可以使用之前的公式进行计算：单击投标（B）=15%×10%×25=0.375美元，广告预算（CXB）=15%×5×25=1875美元。对于新产品，可乘以单次投标的加权系数，以提高曝光率，或打开亚马逊的Bid+进行自动投标。

2、广告第二周

运营需要下载报告并分析第一周的广告数据。如果产品链接的流量在第一周没有持续增长，或者曝光点击率低于0.5%，则表示以下两种可能性：

①产品本身没有市场；

②需要优化货架链接和主图。

此时，首先要做的是重新优化链接的标题关键字和主图。需要注意的是，由于在链接增长的早期阶段，直接修改主图的影响不大；但如果链接已稳定销售，则不建议修改主图。如果卖家的链接在多次修改后仍未改善，则需要尽快停止广告曝光。

每次修改链接后，至少要积累一周的数据，才能进行下一步的判断和操作。

如果广告性能好，链接已经发布，可以考虑手动广告。交付策略与第一周相同。至于手动广告关键词的选择，首先需要在自动广告报告中添加高转换的关键词和类别词。