摘要：​Erank网站发布了一个调查结果，收集了Etsy买家的习惯，在做出购买决定时，了解哪些因素对买家来说最重要。这对卖家Etsy运营有很大的帮助，下面一起来看看。

Erank网站发布了一个调查结果，收集了Etsy买家的习惯，在做出购买决定时，了解哪些因素对买家来说最重要。这对卖家Etsy运营有很大的帮助，下面一起来看看。

1、图片

事实上，电子商务的本质是销售图片，在线买家看不到实物，可以通过卖家上传的产品图片来了解该产品。好的图片可以提高产品的点击率和转化率。所以，在任何时候，任何平台，图片都是最重要的！

影响买家下单的因素83%是图片。Etsy的主图尺寸为4:3，这里有一个误区，不是1:1，如果卖家想在搜索结果中显示整个产品缩略图片，卖家必须使用4:3的尺寸。

除了主图，请使用9:16的手机尺寸图片，这有利于营销。

2、产品描述

76%的Etsy买家表示，产品描述非常重要。Etsy的比例远高于其他平台。因为Etsy的很多产品都是手工制品和定制产品。因此在下单前，会仔细阅读卖家的产品描述。

因此卖家需要描述一些关于卖家产品的详细信息和关键信息、定制信息、材料、尺寸等。

3、价格

价格是影响购买决策的棘手问题之一。71%的受访者认为产品价格非常重要。如果卖家的产品价格太低，人们可能会认为产品质量差。

相反，如果卖家对某种商品的价格太高，买家甚至可能不会看到卖家的产品。他们可能会跳到更便宜的替代品。许多因素会影响卖家的商品价格。

4、产品review与店铺平均星级

店铺评论对Etsy买家来说非常重要。68%的受访者表示，评论是购买决定的重要组成部分，因为Etsy的产品review是全店铺，所以这款review是产品质量和店铺客服能力的综合表现。

5、退货

退货也很重要。一般来说，卖家可以提供14天无理由退货，定制产品不接受退货。这样，Etsy的大多数卖家都是这个条款，不会影响转化率。

还有一些因素也会影响Etsy买家的下单：

交货时效(57%)

免费送货(53.6%)

处理时间(46.2%)

明星卖家徽章(34.3%)

总销售额(31.9%)

卖家在运营Etsy产品时，要多注意这些方面，从这些方面优化卖家的产品，有可能会帮助卖家打造出爆款产品。