摘要：​跨境卖家在日常工作中，一切都必须细致。亚马逊卖家比拼的就是精细化运营的能力。

跨境卖家在日常工作中，一切都必须细致。亚马逊卖家比拼的就是精细化运营的能力。

下面以亚马逊关键词的选择为例来说说如何将关键词选的精细。

1、关键字库的精细

精细的第一步是细化底层基础。对于单词选择，底层基础是词库。什么样的词库是有效的词库？由买家搜索的关键字组成的词库。

解决方案就是使用ABA数据。ABA是亚马逊官方背景的数据，权威性毋庸置疑，但有两个缺点：

首先，如果直接使用导出词进行筛选，电脑可能无法支撑，因为超过400兆的文件会让人崩溃。

第二，如果通过输入ASIN进行反检，只能得到许多未进入点击前三的关键词。

基于上述一些问题，市场上有很多工具来检查关键词，但质量也参差不齐。教一个简单的识别方法：如果没有工具来检查ABA数据，尤其是大词，这表明工具的数据有问题。

2、词源对象的精细

确定合适的词库，如何将范围进一步缩小到与自己产品匹配的关键词？

常用的方法是根据自己的产品找到类似的竞争产品，然后整理多个竞争产品的关键词，然后逐一选择合适的词。

这句话很简单，大家似乎都明白，但当卖家真正开始的时候，会发现还有很多细节需要研究。

例如，许多产品都有变体，那么在获得流量词时，用什么标准来判断哪种变体更合适呢？

很容易想到销量最好的变体，想到这一点很容易，但要做到这一点却很难。

这个问题不仅困扰着运营，也困扰着产品选择的后期，尤其是在生产备货阶段。知道哪种风格更受欢迎也是成本控制的关键。

既然没有直接的方法，有间接的方法吗？下面分享一个新的想法：通过比较变体流量词间接确认不同变体的销售情况。

整理出同一个Listing下不同变体的流量词，尤其是自然流量词(因为自然流量词的数量更能说明自然订单的情况)，选择哪个变体容易多了。

广告词，由于产品展示与利益挂钩，受预算控制，无法自然反映与产品的契合度。选择这些词会有一定的风险，因为卖家的竞争产品还在尝试，效果还不得而知。