摘要：​许多亚马逊卖家在运营中会遇到一些关于亚马逊产品关键词的问题，通常也有很多卖家反馈：老产品的收录词一直在减少，排名一直在下降，销量不如以前怎么了？

许多亚马逊卖家在运营中会遇到一些关于亚马逊产品关键词的问题，通常也有很多卖家反馈：老产品的收录词一直在减少，排名一直在下降，销量不如以前怎么了？

根据亚马逊的算法，老产品的收录词越来越少，事实上，是产品列表中的关键词曝光和点击（包括广告和自然关键词点击）减少。在这种情况下，们通常称之为“收录的脱水”。

所以首先，卖家应该首先检查清单词库中所有单词的排名是否下降，检查流量单词的布局、包含和流量单词的位置，然后补充你的前后关键词，使用广告关键词排名，这也是为了提高产品的动态和静态相关性，增加亚马逊的listing收录。

除了检查关键词的流量外，老listing的转换也是卖家需要注意的一点。

如果广告有点击，但没有转化或产品转换远低于平均类别，亚马逊本身是一个非常关注转化的平台，转化差所以自然搜索排名会很低，展示机会越来越少，慢慢地，流量会逐渐像其他高排名的产品。

当然，收录并不是一成不变的。从亚马逊包含算法的维度来看，买家的购物行为也需要不断维持。因此，即使包含完成，如果买家在实际购买行为中不需要购买产品，推荐流量也会越来越少，关键词排名也会越来越低。

除此之外，老产品早期的标题没有更多的关键词，产品流量池低，单词不稳定，也是影响老产品后期销量的主要因素。

如何理解？

亚马逊80%的收藏是由链接第一次抓取决定的。后续很难添加收藏，所以卖家前面的基础没有打好，后面的收藏也很难上去。

因此，卖家在发布文案后，应在制作FBA订单之前判断静态收录的准确、多词汇的关键字信息。如果达到标准，则发送FBA订单，以最大限度地提高亚马逊收录的效果。

这个收录是极其重要的。一定要让亚马逊系统准确地捕捉到listing中包含的关键词和更多的词汇，这样后期权重才能更加稳定和长期。