摘要：​使用亚马逊广告的卖家必须熟悉广告平台广告产生的销售额的指标。亚马逊对不同的广告产品有不同的销售归因计算方法。这个看似简单直接的指标很有学问！广告产生的销售额的归

使用亚马逊广告的卖家必须熟悉广告平台广告产生的销售额的指标。亚马逊对不同的广告产品有不同的销售归因计算方法。这个看似简单直接的指标很有学问！广告产生的销售额的归因有几个重要的影响因素：回溯期、商品范围、归因模型、归因模式和品牌光环效应。

卖家可能仍然对回溯期和归因模型有疑问。别担心通过以下一系列常见问题回答，帮助慢慢分析！

1、归因回溯期是什么意思？

商品推广的销售归因回溯期为7天。这意味着，只有当买家在点击商品推广广告后7天内购买时，才会被计算为广告产生的销售。对于品牌推广，展示推广和亚马逊DSP为14天。

2、最终触点归因模型是什么？

数字广告行业有多种常见的归因模型，如最终点击归因、第一次点击归因、多触点归因等。商品推广、品牌推广和展示推广均采用最终触点归因，即根据买家购买前的最终触点计算。如果是商品推广、品牌推广或CPC定价的展示推广，则为广告点击；VCPM定价的展示推广活动为浏览或点击。

3、浏览或点击亚马逊DSP和展示型VCPM广告意味着什么？

这个问题还需要回到最终触点的归因模型。如果买家在浏览展示推广VCPM广告后14天内购买（可见曝光率至少为50%的广告像素，停留时间超过1秒），则在此过程中没有与其他任何形式的广告互动（例如，浏览广告后，通过自然搜索找到品牌并在回溯期内购买），也将其计算为展示推广产生的销售额，并使用浏览归因方法。

如果买家在直接点击广告后在回溯期内购买，与商品推广和品牌推广一样，使用点击归因方法。这就是为什么在亚马逊DSP和展示推广VCPM的广告中使用浏览或点击归因。

4、什么是品牌光环转化商品？

品牌光环转换商品是指当买家点击该品牌的广告时，不购买促销商品，而是购买该品牌的其他商品。

例如，卖家在商品推广中推广跑鞋，而买家点击广告后购买运动鞋；这种情况仍包括在广告产生的销售中，购买的运动鞋是品牌光环转换商品。

目前，在商品推广、品牌推广和展示推广中，推广商品和品牌光环效应转换商品不会单独统计。在亚马逊的DSP中，将单独报告。