摘要：亚马逊卖家在投放CPC广告的时候，自动广告产生数据一段时间后，可以在后台生成搜索词报告，点击菜单Reports，然后选择Advertising Reports，然后选择Search Term Reports，然后点击Request Repor

亚马逊卖家在投放CPC广告的时候，自动广告产生数据一段时间后，可以在后台生成搜索词报告，点击菜单Reports，然后选择Advertising Reports，然后选择Search Term Reports，然后点击Request Report，开始生成报告，几分钟后刷新下一页下载报告。

报告为txt格式，右击报告选择用excel打开报告查看，可以看到密密麻麻的数据。主要数据列在此解释下：

Customer Search Term：买家搜索词，这是买家在亚马逊前台真实输入的数据。

Keyword：当Campaign类型为手动时，它是您设置的关键字；如果Campaign类型是自动的，这里没有关键字，因为亚马逊根据您产品的标题、Bulletet Points等搜索词匹配用户，没有具体的关键字。

Match Type:匹配类型。

First day of impresion:广告第一次曝光时间。

Last day of impression:最后一次广告曝光时间(相对于生成报告的时间)。

Impresssions：曝光次数。

Clicks：点击次数。

CTR：Click through Rate，点击率。

Total Spend：广告费。

Average CPC：Cost per Click，这是每次点击的平均成本，Average CPC=Total Spend/Clicks。

ACOS：Advertisting Cost to Sale等于广告费/销售额。

Currency：币种。

Orders placed within 1-week of a click：点击后一周内产生的订单总数。

Product sales within1-week of a click：点击后一周内产生的订单总额。

Conversion Rate within 1-week of a click：转换率，即订单数/点击次数。

Same SKU units Ordered within 1-week of click：点击了一个产品的广告，然后在一周内购买该种产品的总数量。

Other SKU units Ordered within 1-week of click：点击了一个产品的广告，然后在一周内购买了其他产品的总数量。

Same SKU units Product Sales within 1-week of click：一周内购买了同种产品的总金额。

Other SKU units Product Sales within 1-week of click：一周内购买了其他产品的总金额。

曝光这个指标的价值不是很大，卖家可以在excel中填写这些列的颜色，然后找出点击次数高、订单/销售额大的搜索词，然后收集它们作为卖家的关键词。