摘要：​季节性产品不仅包括夏季和冬季的季节性产品，还包括奥运会、选举、超级碗和世界杯。这些产品非常相似，都是短期销售浪潮。

季节性产品不仅包括夏季和冬季的季节性产品，还包括奥运会、选举、超级碗和世界杯。这些产品非常相似，都是短期销售浪潮。

季节性产品的优点是销售后退出，可以有良好的现金流，不像其他热门风格的长期库存。卖家可以蹭季节性的流量，缺点是卖家必须呆到明年，比如风扇是夏季产品，卖家不能在明年夏天卖。季节节奏不容易控制，卖家推，季节已经过去了。

季节性产品的需求特点如下：季节性商品不能完全按边际成本或平均成本定价进行统一定价。原因是季节性商品的需求有规律的巨大波动；但季节性商品不可储存，不能根据库存进行供求调整，只能生产和销售。

季节性产品有以下两种类型：

1、单波峰季节性产品，在一段时间内达到最高点，如羽绒服，只能在冬季销售。

2、双峰季节性产品。

例如，新加坡的冰淇淋可以在冬季和夏季达到高峰。

接下来谈谈如何操作季节性产品，如何做广告。

1、老listing再次卖货

去年销售的老listing有库存继续销售，没有库存的应该补货补货。当货物进入仓库并打开CPC广告时，卖家可以直接手动准确地打开它们，因为卖家知道销售后的关键字是什么。只需直接准确打开它们，然后广泛配合手动。卖家可以报告活动。

2、新产品上架

新产品上架需要自动广告、手动广告、测试关键词。如果卖得好，手动准确。

无论卖家是新产品还是旧产品，卖家都必须提前准备，并在季节到来前一两个月开始购买商品。卖家必须调整合适的展示位置。什么是合适的展示位置？这是一个广告位置，订单多，竞价低。

季节来了，是产品爆发的时候了。此时需要增加广告竞价，可以将搜索结果页放在顶部，也可以动态竞价加100%以上。

季节消失后该怎么办？

1、在最理想的状态下，所有的库存都卖完了。此时，所有的广告都停止了。因为再次打开是没有意义的，所以没有商品可以出售。此时，卖家无法补充商品。撤退是最理想的状态。

2、少量库存。在这种情况下，广告继续然后产品卖完，但不需要给高竞价、高预算。

3、大量库存。在这种情况下，如果卖家能以低价清理库存，卖家就可以清理库存。如果卖家不能清理它，卖家可以在明年出售。