摘要：做亚马逊的人都知道，随着越来越多的新卖家落户，各种类型的竞争越来越激烈。在如此激烈的环境下，依靠自然流量来突出自己的产品可能是不够的，但也需要站点广告的帮助。

做亚马逊的人都知道，随着越来越多的新卖家落户，各种类型的竞争越来越激烈。在如此激烈的环境下，依靠自然流量来突出自己的产品可能是不够的，但也需要站点广告的帮助。

关键词

关键词，早期玩也是自动广告筛选准确的词，现在主要是转移所有相关的ASINARA关键词流量报告，找出所有可以的词，只要准确的词，一般不考虑做否定词优化。

此外，关键词不会影响内部竞价。建议长期持有一个好的CAMP，可以在里面加词，权重会增加。至于那些表现不佳的CAMP，建议停止、归档。重新打开它。Bid考虑了上周的平均价格。如果调整过高，需要投标几次，则应根据自己的预算考虑此显示。

广告玩法&优化

每个产品由一个单独的广告组打开。可以进行卡控预算和Bid。可以选择不超过20%的SKU进行变体选择。报告查看哪个ASIN卖得好，然后添加广告。

你知道，广告不好的原因只不过是钱不能花，或者烧钱不能收回。此时，应进行一些调整和优化：

推广词要放在listing里:标题>五点>ST>描述。

1)优化自动广告。

■将曝光>1000，CTR>0.5%，订单为0，手动广告中加入所有单词，做三种手动广告，分别否定自动广告和手动广告，防止内部竞争。

■将曝光>1000，CTR0.5%，订单为0，在自动广告和手动广告中分别否定短语/准确性。

改进CR的方法。

■内页优化和SEO(Search term，Product description，Image，bulet points)

■Review的数量和质量，以及点击Yes or no。(自己写一个软差评，点击no，点击most critical，一个review很差的产品，不想让它死。可以找一个好的合并，把好评点放在前面，等待差评多的产品评论解决后再拆分)

■外国人喜欢看QA(功能性产品一定要有)

■Add to wish and giveaway(Wish list要点进榜才有意义)

广告订单量占30-40%是健康的，超过或太低都不是很好。ACOS10-20%也是正常的。最好低于这个比例。如果太高，必须调整它。

一般调整方向:价格.单量.利润；转化率越高，广告权重越高，点击成本越低等。

至于ACOS越小越好，这是正确的。但事实上，它并不能真正实现。影响ACOS的两个重要变量，一个是单次广告点击的投标，另一个是产品的单价。如果产品竞争激烈，单次点击的投标必须更高，如果产品单价较低，最终销售总额一般较低。

因此，由于产品和价格的不同，ACOS值不能一概而论，但一般来说，如果您的产品利润率为30%，即使是30%，ACOS值也是一个很好的性能和健康。当然，越小越好。

广告时间。

至于广告的时间，因人而异，因产品而异。归根结底，广告优化最重要的是优化Listing。这里的Listing优化是指产品的图片、标题、五行特征、产品描述。Search terms及相关属性在发布过程中的选择应准确。

做好基础工作(做Listing互动，即词的相关性)，否定表现低的词，找准投放时间。