摘要：​亚马逊卖家衡量产品利润有两个关键指标。首先是能赚钱吗，这是最关键的一点。然后是在产品推广过程中，卖家需要投入多少推广资金；如果推广投资预算太高，许多小卖家无法忍

亚马逊卖家衡量产品利润有两个关键指标。首先是能赚钱吗，这是最关键的一点。然后是在产品推广过程中，卖家需要投入多少推广资金；如果推广投资预算太高，许多小卖家无法忍受，只能选择放弃。

基于以上两个关键指标，衡量产品利润的过程将非常简单。事实上，亚马逊的成本很容易计算。唯一难以控制的是广告费，因为每个类别、每个类别和广告费都不是固定的，所以比较复杂。

在这里，和大家分享一下衡量方法：首先扣除产品成本，然后扣除亚马逊已知的各种扣除项目，最后计算产品的毛利润。

例如，如果卖家的产品在扣除产品成本和各种已知费用后有5美元的毛利润利润；此时，卖家将考虑如果产品想做广告，它的CPC（单次点击广告的成本）是多少？卖家的5美元利润能支持多少次点击广告？如果卖家能支持点击10次，卖家的CPC是0.5。此时，卖家将考虑该产品的转换率？

如果产品的转化率是10%，相当于10次点击可以下单，每次点击0.5美元，每5美元的广告费可以下单，正好抵消了卖家的利润，那么卖家敢做这个产品。至于原因，也很简单，因为除了广告订单，产品还有自然订单。虽然广告订单不赚钱，但自然订单肯定是有利可图的。每次下自然订单，卖家都会赚5美元。从这个层面分析是可行的。

然而，这里还涉及到另一个问题。卖家可以检查CPC。毕竟，卖家可以使用各种分析工具，每个关键词都有亚马逊估计的CPC成本。即使没有这些工具，也可以上传这样的产品，试着在后台打开广告，看看建议是多少。卖家可以准确把握。最后，实际CPC和建议投标之间可能存在一些差异，仅供参考。

所以最难的问题是，卖家不知道每个产品的平均转化率是多少。这些数据是绝对保密的。卖家只能根据经验计算一般数据。例如，时尚类别的转化率一般较低，难以超过10%；但是，如果是标准类别，转化率将更高。例如，浴室垫等产品的转化率可达15%-20%。

接下来，卖家可以估计产品扣除所有费用后，其毛利润可以支持广告点击次数，广告点击几次，然后分析推广产品需要投资多少钱，以及是否能接受。