摘要：作为亚马逊平台上的卖家，在运营和推广过程中最不可避免的是站内CPC广告。CPC广告引入流量多、准确，点击成本不高，转化率相对较高，绝对是排水的必要杀手。对于CPC广告的设置，

作为亚马逊平台上的卖家，在运营和推广过程中最不可避免的是站内CPC广告。CPC广告引入流量多、准确，点击成本不高，转化率相对较高，绝对是排水的必要杀手。对于CPC广告的设置，许多卖家绝对没有问题，但当谈到对CPC的更深入的理解时，许多卖家陷入了误区。

常见现象：设置的bid出价明显是最高的，为什么展示不靠前？

误区：卖家认为竞价越高，展示就越高，而忽略了性能。

事实上，广告展位与搜索展位相似，有自己的排名系统。搜索位置的排名由销量、转化率等因素决定；CPC广告空间的排名规则由性能（performance）和竞价（bid）决定，然后每天每小时轮换有限的展位。然而，performance的权重往往大于bid，因为作为亚马逊，一切都是为了给平台带来更多的转型和销售。因为不能把卖家放在主页上，不管卖家的质量如何。谁的转化率高，谁能带来更多的销售，谁就有优先权。

常见现象：做了CPC没有效果，单量也没怎么提高。

误区：卖家认为CPC可以提高转化率和大量订单。

CPC只是一种辅助，它只是增加产品的曝光率，引入流量，并不能改变产品本身的竞争力，即转化率。销售的主要决定因素：产品、转换率、流量。流量，关键取决于产品的转化率，转化率不好，期望排水来拯救你惨淡的单一数量是不现实的。所有的改进都取决于产品本身的竞价能力，所有的营销和推广手段都只是一种辅助。

常见现象：直接设置automatic自动付费广告后，就放任不管了。

误区：认为做CPC广告，设置自动付费点击automatic，然后基本不看报表，放任自流，偶尔看数据。即使有销量，也不知道怎么进来。

这是一种非常不负责任的做法。付费报告还需要下载付费广告报表，分析数据，不断调整，优化关键词和产品。