摘要：亚马逊运营和广告是必须操作的步骤之一。只有这样，卖家才能获得更多的流量。在竞争激烈的市场中，流量意味着销售。当listing优化水平相似时，谁的流量大，他的销量就会相应增加

亚马逊运营和广告是必须操作的步骤之一。只有这样，卖家才能获得更多的流量。在竞争激烈的市场中，流量意味着销售。当listing优化水平相似时，谁的流量大，他的销量就会相应增加。以下就和卖家分享如何选择否定关键词？

通常，我们会从自动广告、手动广泛匹配和手动短语匹配的广告报告中筛选否定关键词。但是，如果我们否认不应该否认的关键词，我们将减少广告流量和广告效果。

那么，我们应该如何从众多关键词中筛选出正确的否定关键词呢？

（1）没有转化，高曝光率，低CTR高曝光率，但CTR低于0.2%的单词准确否定。此类关键词点击的转换率很低，下订单的概率也会更低。这只会降低我们的广告分数，使我们的广告效果更差，因此直接准确地否定。

（2）如果没有转化，高点击率和高成本等关键词只会花费我们的广告费，但不会给我们带来任何好处。点击次数越多，损失越大，我们列表的转换就会减少，因此必须及时否认此类关键词。

（3）点击率低，与产品相关性差。我们经常发现一些关键字与我们的产品无关或相关性低。这些词通常点击率很低，可能只有一两次。对于这个与我们产品相关性低的关键词，无论它是否给我们带来了订单，都应该及时否认。

自动广告：我们不能直接调整某些关键词下的竞价，只能根据类型调整竞价，或动态降低。

减少ACOS自动广告的唯一方法:添加不断的否定关键词。

否定手动广告的关键词，思路与上述相同。

但是手动关键词广告，我们可以引入:不断添加新鲜关键词。

下载周广告报表，筛选出订单为0的所有关键词。

筛选出曝光率约00左右的关键词(我暂时认为2000以下看不到效果，可以延长到一个月再看)

筛选上述关键词的转换率，筛选低于平均点击率的关键词（使用强大的表格筛选功能，如果不熟悉表格，强烈建议去B站补充表格数据、公式、图标三个核心功能课程）

否定低于平均水平的关键词。

每周三重复上述做法，选择上周的数据进行重复操作。重复两周后，比较最近两周的数据。你会发现数据显然会变得更好。

最后，由于操作工作中有很多数据项需要注意，如果每个数据都设定了指标并与每个数据纠缠在一起，很容易感到疲劳和无力。

我们只需要设定一些核心数据项的指标，并围绕工作，即可。

ACOS不是运营关注的核心数据项，而是一些运营核心数据项和非核心数据项综合作用的结果。它对运营效果有一定的支撑作用。

在产品运营的不同阶段，特别是在早期阶段，ACOS可能会出现变化趋势，这是正常合理的。当产品运营进入稳定期时，ACOS通常会显示相对稳定的数据。但是，绝对不建议将ACOS的稳定性作为管理的目标和关注因素。希望上述内容对卖家投放广告有帮助。