摘要：​在广告投放过程中，亚马逊卖家常用的一些参考关键指标主要分为三类：基础指标、效果指标Performance、品牌指标Branding，不同的关键指标有不同的参考重点。

在广告投放过程中，亚马逊卖家常用的一些参考关键指标主要分为三类：基础指标、效果指标Performance、品牌指标Branding，不同的关键指标有不同的参考重点。

1、基础指标

CPM(千次展示成本，简称千次展览)：广告质量评价标准指标一般都有一个大概的标准。比如Facebook欧美正常CPM一般在15~20美元。如果太高或太低，或者突然上升或下降，都可以根据这些数据的变化来判断当前广告的状态(增长期、稳定期和下降期)。

CPC(单点成本，一般称为单点)：单点主要反映广告对买家的吸引力。结合广告的影响力，单点非常低。

CTR（点击率=点击次数/显示次数）：这主要反映了广告材料的质量和买家的准确性。一般来说，产品的点击率在5%以内。如果CTR在这个范围内，越高，广告创意就越好，越准确。如果高，还应考虑人群是否太小，导致频率点击率过高。

2、效果指标Performance

CPA（单次转换成本，简称单转）：基于平均单转换水平，广告转换效果指标越高，客户获取成本越高，广告本身需要进一步优化。

CVR(广告转化率=转化次数/点击次数*100%)：衡量CPA转化效果的指标可以结合CTR评价网站或落地页的质量。如果CTR好，CVR不好，很可能是站内优化做得不好；

ROI(销售/广告费)：这是调查广告账户整体投放效果的核心指标，也是单个广告投放效果的指标。

3、品牌指标Branding

UV值(独立访客人数)：一定时间内独立自然人入站人数。

跳出率：衡量网站、落地页的质量和内容吸引力；

频率：广告向人群展示的次数，如果频率过高，要么人群过小，要么投放时间过长，需要更换广告材料；

TA浓度(目标受众Targetaudince/总投资者*100%）：衡量广告中目标受众的准确浓度。例如，TA是一名18~25岁的女性，投资者数量为5000万。最终，TA数量为800万，因此TA浓度为16%。TA浓度越高，广告越准确。

触达率：买家在一段时间内看到一次广告的比例；

互动率：买家在一段时间内参与广告互动的比例；

搜索率：看完广告后，买家在7天、15天和30天内主动搜索相关关键词。

当然还有很多其他的指标，简而言之，广告的目的是不同的，所以测量的指标也是不同的。

这些指标需要结合实际广告情况进行综合分析和调整，而不是单独调查某一指标，容易出错。

在了解了买家洞察力的三个核心参考指标后，卖家需要从这三个方面了解哪些广告转型类型来匹配转型目标。