摘要：对于亚马逊站内广告，虽然广告的结果是显而易见的，但由于不同卖家的不同策略，效果会有很大的不同。以下总结了几个经常被提及的问题，重新审视了对广告的理解与认识。

对于亚马逊站内广告，虽然广告的结果是显而易见的，但由于不同卖家的不同策略，效果会有很大的不同。以下总结了几个经常被提及的问题，重新审视了对广告的理解与认识。

一、什么样的产品需要在站内广告？

站内广告是运营策略的一部分，但并非所有产品都要投放广告，在产品选择上，要坚持以下几点：

（1）如果产品单价过低，要谨慎投放。

（2）广告应集中，避免平均交付，并将广告预算放在其关键产品上。

（3）如果同一系列有多种产品，则应选择最符合公众审美观的SKU。如果变体Listing有多个子体，则应选择符合公众审美观的子体。

（4）对于长期投入产出比不划算的Listing，经过各种优化还是打不到预期的，广告也要暂停。当无法确定原因时，不要盲目移动。

二、低价产品如何做广告？

目前，亚马逊平台的竞争越来越激烈，广告竞价普遍上升，低价产品利润薄，从投入产出比来看，不适合广告。

然而，站内广告的目的不仅仅是投入产出比。在某个阶段，例如，为了获得更多订单，提高Listing排名，仍然有必要在站内投放一定数量的广告。因此，我们应该坚持低单价产品的两个概念：

（1）如果只是为了获得订单，加持Listing排名，可以投入大量。在这种情况下，你可以暂时不关注投入产出比，只关注广告产生的订单数量和转化率。

（2）随着Listing排名的上升，当自然流量达到一定的上限时，Listing的BSR排名还没有达到预期的排名。这个时候，你也可以在Listing做广告，但不要过度。

因为过度投放可能会导致广告流量大于自然流量，成本高，破坏自然流量的平衡。一旦广告暂停，整个列表的权重可能会大幅下降，破坏原有的操作节奏。

以上就是和卖家们分享的亚马逊广告常见的两个问题，希望对卖家有帮助。连连跨境支付始终关注卖家的每一件小事，在以后的文章中也会带来关于相关方面的文章帮助卖家更好的运营。