摘要：亚马逊增加了FBA的成本，所以卖家的成本增加了很多。虽然亚马逊增加的费用最终会被卖家转移给买家，羊毛来自羊身上，但至少需要半年的消化期。

亚马逊增加了FBA的成本，所以卖家的成本增加了很多。虽然亚马逊增加的费用最终会被卖家转移给买家，羊毛来自羊身上，但至少需要半年的消化期。

在这个阶段，一些卖家会提高价格来反映成本的上涨，但一些卖家肯定会牺牲自己的利润来维持当前的价格来保持销售和市场份额。经济学中的坏钱驱逐好钱现象将持续一段时间，但不是产品质量，而是价格。

在亚马逊费用上涨的情况下，来梳理下亚马逊卖家在运营中的成本。

亚马逊卖家的成本结构主要有几个方面：

采购成本，

FBA首程物流成本，

广告促销成本，

销售佣金等等

以销售价格减去上述成本，基本上可以等于产品的毛利润。

但事实上，亚马逊卖家的成本远远超过这些。

在采购成本方面，除货物采购成本外，还有包装材料、耗材等，如包装彩盒、泡沫信封、牛皮纸信封、白色珠光膜袋、PP袋、透明胶带、打印机碳带、铜标签纸（部分卖家将使用热打印机+热纸）、A4打印机和纸张等。

FBA头程物流方面呢？

不同的选择，如商业快递、空运和海运，会影响成本差异。不同的货运代理每次都会有不同的报价。此外，货运代理能否提供账户期会影响您的资本周转率，甚至如果货物不幸丢失时的赔偿和解决方案的难度。此外，卖家在交付前是否考虑重量搭配，是否考虑实际重量大于重量，是否会切割纸箱等，都会影响卖家成本。

看起来一个简单的物流配送，真的细扣下来很有可能节省2%的利润率。

广告推广成本是运营成本，但是：

是否投放广告，如何投放，投放多少，

如何分析广告数据，如何优化调整广告，

哪些促销值得设置，哪些促销纯属浪费，

如何在广告、促销、价格、销售与BSR排名之间达到平衡，以实现最低成本、最大收益等，

这些话题值得每个卖家反复思考。