摘要：​亚马逊卖家推新品的手段五花八门，但是因为平台对黑科技的打击手段和力度的加大，所以一些黑科技手段风险太大了，那纯白帽的手法该怎么推新品呢？

亚马逊卖家推新品的手段五花八门，但是因为平台对黑科技的打击手段和力度的加大，所以一些黑科技手段风险太大了，那纯白帽的手法该怎么推新品呢？

1、上传新产品链接时，记得先将销量设置为0

请注意，亚马逊亚马逊的新产品流量支持期一般在14-30天左右，计算时间从上架开始。一旦新产品成功上架，状态将转向可销售，新产品流量支持期将开始。这个过程是不可逆转的，也就是说，如果卖家想把状态改为FBA，流量支持期不会停止。

因此，无论是使用FBA还是自发货卖家，在后台上传新产品链接时，请注意，一开始可销售的数量不应设置真实库存，而应设置为0，使商品暂时无法销售，流量支持期不会开始。

2、把握周流量波峰波谷，上新避开波谷期

每个产品类别都有一定的流量周期规律。经验丰富的卖家将对一周内产品的流量趋势有一个大致的把握，并能更准确地判断哪一天流量低，哪一天流量高。

在推出新产品时，卖家需要避免流量波谷期，因为波谷期的新产品流量支持也将进入波谷期。通常，如果有40个流量支持，波谷期的流量支持可能不到20个。

3、优惠券+秒杀+自动广告，为第三周做准备

许多优惠券都有专属流量入口，比如Amazon coupons，现在亚马逊主页上有Deals and Promotions专属流量入口。因此，很多人会考虑在创新后使用优惠券，有些人会参与秒杀。然而，秒杀需要一定的条件，并非所有新产品都能参与。

在使用优惠券或秒杀时，需要注意的是，折扣应尽可能与市场上的最低折扣持平，或略低。不要担心损失。一般来说，流量支持期约为14至30天。最短的14天是为了刺激整个产品的流量和转化率，为第三周和第四周的自然流量铺平道路。

需要注意的是，在预算范围内，尽量让折扣配合自动广告，在流量支持期内尽量增加产品流量。

4、固定广告测试，提高动态广告效率，补漏钓鱼广告

除了尽可能地刺激流量外，卖家还需要收集新产品的流量支持期。分析新产品上架后的流量周期。因此，建议卖家在流量支持期的第一个月开设固定广告，以监控数据。

从第二个月开始，动态广告可以根据第一个月的数据情况进行，增加峰值广告投资，减少峰值投资，最大化广告效益。

同时，在开展动态广告时，建议卖家开设低价自动广告，价格不高于0.2美元，以弥补低谷期可能遗漏的买家流量。

5、计算投产比，找到最佳卡位，不要盲目冲刺BSR前三

爆款可能是大多数亚马逊卖家的情结。没有一两款BSRNo.1产品，他们都不好意思说自己是亚马逊的老卖家。

但是推新产品的时候，不要盲目冲刺BSR前三，而是要找到最好的卡位，最大限度地发挥投产比的效益。

1）BSR前三，不一定是转化率最好的位置，可能会踩到买家的逛逛效应心理；

2）前三个BSR需要卖方投入的广告成本.排水成本增加，可能会影响投产比；

3）枪打头鸟，新产品不稳定，盲目冲刺BSR前三，很有可能导致同行狙击，得不偿失。

冲到一定位置，流量、转化效果最好，投资成本不是很高，可以适当放慢向前冲的步伐，先稳定产品流量和转化率。