摘要：​当买家在亚马逊上搜索商品时，亚马逊会根据进行实时竞价，以确定哪些广告(如果有)会出现在相关搜索的结果页中，以及这些广告在页面上的显示顺序。对于所有参与广告位竞争的广

当买家在亚马逊上搜索商品时，亚马逊会根据进行实时竞价，以确定哪些广告(如果有)会出现在相关搜索的结果页中，以及这些广告在页面上的显示顺序。对于所有参与广告位竞争的广告，将综合考量卖家广告的竞价高低，以及广告本身与买家的搜索目标之间的相关性，从而对广告进行排名并展示给买家。

那什么是建议竞价和竞价范围？

为了能让刚接触亚马逊广告的卖家也能设置合理的竞价，亚马逊提供可供新手卖家参考的建议竞价和竞价范围。

建议竞价是系统根据其他类似广告竞争中最新胜出的价格计算得出的，而竞价范围则是卖家所选定的商品品类中，大多数广告赢得竞价的范围。由于每次参与竞价的广告数量和出价各有不同，建议竞价和竞价范围仅供参考，如果卖家有特定的投放目标，可以按照卖家的投放策略设定竞价, 然后根据广告活动效果进一步调整竞价。

如何查找建议竞价?

要查找商品推广手动广告活动的建议竞价，请在“广告活动管理” 中点击卖家的广告活动，进入广告组之一，然后点击“投放”选项卡，建议竞价将展示在数据表中。

要查找自动广告活动的建议竞价，，请在“广告活动管理” 中点击卖家的广告活动，进入广告组之一，然后点击“投放”选项卡，建议竞价将展示在数据表中。

广告活动竞价设置和策略

1、竞价设置

对于自动投放活动，卖家既可以设置单一默认竞价，也可以为每个投放组(紧密相关、 宽泛相关、同类商品、关联商品)设置不同的竞价。亚马逊会为每个投放组提供竞价建议，帮助卖家更加合理地设置竞价。

2、广告活动竞价策略

创建广告活动时，选择一个合适的广告活动竞价策略(固定竞价、动态竞价-只降低、 动态竞价-提高和降低、根据广告位调整竞价)，可以有效提升广告的投资回报率。