摘要：​亚马逊卖家应该怎样利用广告来优化FBA库存管理？要解决问题之前，首先要了解什么是影响库存管理的因素，卖家可以从哪些方面逐步完善？

亚马逊卖家应该怎样利用广告来优化FBA库存管理？要解决问题之前，首先要了解什么是影响库存管理的因素，卖家可以从哪些方面逐步完善？

库存绩效指标分数(IPI)是衡量一段时期卖家库存表现的指标。存货绩效指标得分受很多因素的影响，但是最关键的还是卖方自身的经营状况，例如，在销售库存和现有库存之间保持平衡，同时避免过多的库存，等等。尽量将畅销商品维持在合适的库存水平上，以满足买家需要，并极大地提高买家满意度。

其中，冗余库存、销售率、无在售信息和有存货率是四个主要因素，分别是库存绩效指标。并且借助于广告策略可以优化冗余库存和销售量两个重要指标。一是冗余库存，根据预测需求，如果某一商品的供应时间超过90天，亚马逊就把它作为多余的商品处理；另一方面，如果能够维持90天连续的亚马逊物流销售速度，销售量就能达到合理的平衡。

因此，跨境卖家应该怎样判断他们的存货是否充足？可以通过WOC(库存周数)来解决！若WOC在3-6周内，表示有足够的库存，建议卖价计算库存周数，合理安排进货或清理库存。

1、ASIN无库存积压担忧情况：

卖家可通过品牌创意建立品牌，使用品牌旗舰店、品牌推广视频广告和帖子等广告商品。在产品库存不足的情况下，要尽快补充库存，做好品牌流。并且在产品库存健康时，广告活动表现良好，适当增加预算造爆款，在推广品牌的同时提高销售量。此外，Listing可以进一步优化，提高产品相关度，提高转化率，订单量，销售收入等。

2、促进销售，以避免多余存货：

当商品转化率高，而存货过多时，需要加大曝光，主要是为了增加商品的曝光量和点击。广告客户可以搭配促销，加快库存清理，保证广告预算充足。其中，针对品牌的推广，重点是品牌推广的商品组合.品牌旗舰店与创意视频同时推广，也可以搭配使用焦点模式。

3、从提高转化率来避免库存积压：

优化Listing，提高产品相关性更高的流量转换率，并提高订单和销售额。广告客户可配合促销，加快清仓。有关资料显示，与广告商自行研究添加关键词相比，采用亚马逊推荐关键词的广告客户，其广告产生的广告展示数量、点击次数和销售额分别比149%142%和122%，此外，ROAS)广告投资回报率也高出10%。