摘要：许多亚马逊卖家在开通多站点运营的时候，经常被困在关键词投放这个“难关”上，让长尾文字成为投放的主力，同时也要兼顾“多样化”。

许多亚马逊卖家在开通多站点运营的时候，经常被困在关键词投放这个“难关”上，让长尾文字成为投放的主力，同时也要兼顾“多样化”。

对于每一个站点的关键字设置“群”，建议可以以长尾字为主要投放“位置”，以获取尽可能多的自然流量。当预算量充足时，可适当投放精确流量词。

与此同时，建议不要放弃大量投放关键词，这是卖家争夺中晚期流量的重要途径。

使用长尾词语来培养优秀的自然流速，提高自然产量。将根据曝光量(例如500-1000,1001-3000*)从长尾词语中选择投放的关键字，通过累积让后台“认出”卖家的产品，从而实现“另辟新径”推动整体关键词的自然排名。

因为欧洲站点的关键字搜索量普遍较低，所以做好长尾词的收集工作，并通过长尾词语积累流量就显得非常重要。

对于长尾词语投放，一般采用报价前高后低的投放策略：

对高位广告的高出价抢夺，将对对长尾词语的点击率进行集中投入。

将重点投入的长尾字自然排在前面，若自然排位前，可考虑减低出价；若业绩不佳，调查竞争状况，可继续不好。

维持低出价持续网罗页面尾部流量，释放更多对其他广告的预算。

与此同时，与美国站在后期才开启相关关键字的投放广告不同，欧洲站因相关关键词的规模远远高于精准关键词，而且整个的竞争阵线都比较短，进入中段的排名要比美国的要容易很多，建议在相关的词汇积累之后，就可以打开其广告布局。

因此，如何判断关键字的属性？建议可以利用好关键词报表：

1、集合所有时段所有关键词的报表数据；

2、以单个单词进行词频统计；

3、将单个词出现的关键词数据进行相加处理；

4、分析综合数据，得到表现优秀的属性词。