摘要：选品时需要分析的市场数据包含两个方面，一个是市场竞争数据，还有一个就是商品本身的市场数据。商品的市场数据除了销量外，还有一个很容易被忽视的角度，就是该品类商品的卖

选品时需要分析的市场数据包含两个方面，一个是市场竞争数据，还有一个就是商品本身的市场数据。商品的市场数据除了销量外，还有一个很容易被忽视的角度，就是该品类商品的卖家构成情况。

卖家构成情况具体指什么呢？就是某类商品卖家中的大中小卖家各自占比多少。行业巨头较多的商品市场，给小卖家的存活空间相当有限，商品质量很难达到领先水平，价格也难以降到最低，所以卖家在进行选品分析的时候也需要充分考虑这一方面的因素。不过，就算是大公司神仙打架的市场，也可以另辟蹊径，挖掘产品痛点，打造自己的特色。

该如何知晓某商品的卖家构成情况？同样需要借助一些数据分析软件抓取商品关键词，每个商品的ASIN中会显示卖家使用的物流手段，常见的有：FBA、亚马逊自营和FBM。FBA和FBM分别是借助亚马逊平台的物流发货和卖家自发货，而亚马逊自营就可以归类到一个大卖家范围内，如果自营卖家占比高，那么对于中小型卖家来说优势就不是很大了。

除此之外，卖家也可以从销量数据中深挖细节。某类商品市场可能被各种品牌型卖家充斥，分析各品牌的月销量，可以得知某商品市场是否存在垄断现象。如果大品牌卖家的市场占有率过高，中小型卖家同样难以在市场中发展，大品牌卖家的市场占有率适中的话，中小型卖家就可以在市场中分一杯羹，并且可以通过相应的营销宣传手段为自己的商品赢得更多的曝光和进入榜单的机会。卖家依旧可以通过选品软件帮助自己统计数据，用饼状图的方式查看能够更直观。