摘要：Figs是一家主要从事服装行业的电商公司，是由两位女性创业者在2013年的时候联合创办的，她们用了仅仅5年的时间使营业收入超过1亿美元。而Figs成功的关键就在于创办者详细的了解了市

Figs是一家主要从事服装行业的电商公司，是由两位女性创业者在2013年的时候联合创办的，她们用了仅仅5年的时间使营业收入超过1亿美元。而Figs成功的关键就在于创办者详细的了解了市场准确的找到目标客户。

Figs与其它电商不同的是，它只专注一个非常详细的服装范围：医疗机构中的医护服传统的一般在十美元左右，但是，Figs选择了每个售价超过38美元的高端类型医护服，这个领域是在此之前极少有人关注过的。这样的商品选择使Figs在成立之初受到了很大的质疑，但是这些消极的言论并没有影响到两位创始人的选择，她们不断坚守并成功获得了令人骄傲的成绩。

回头思考，极致的市场细分，成功的选择商品，就是她们成功的关键。在市场选择上，从大的方面来看：医疗是美国就业人数最多的行业，医护服是他们每天的必需品，而且医护人员的收平均收入要远高于大多数人的平均收入。从小的方面来看：医护服拥有庞大的消费群体的同时市场竞争也十分激烈。Figs的两位女性创始人他们的背景分别是时装行业和医疗设备分析师，这样的职业背景使她们敏锐的洞察到一个不同的甚至是从来没有过市场需求：拥有美感，艺术感和时尚感的高端医护服饰。

Figs的创始者们在找到想要出售的产品后，她们果断进入市场。在当时医护服饰普遍价格低廉，用料粗糙，穿感极差的情况下，Figs设计并出售的医护服用舒适的材料，修身的剪裁，美丽的外观，甚至可以毫无违和的外穿体验牢牢的抓住了医护工作者的心，一时间，即使价格高昂的高端医护服也大受医护工作者的追捧，这也在医护服饰行业引起了一大波热潮，即使大批的跟风者随之而来，但此时的Figs早已牢牢地站稳了脚跟，不可轻易被动摇。

Figs的两位创始人用她们精细的市场分析，准确定位了市场需求，选到了最正确的产品。