摘要：对于跨境卖家来说，选品一直是个大问题。有多少卖家遭受不可预知的客户需求和客户心理困扰？今天，我们以亚马逊日本站为例，为日本买家讲解选品策略！

对于跨境卖家来说，选品一直是个大问题。有多少卖家经常受不可预知的客户需求和客户心理困扰？与欧洲站增值税相比，亚马逊日本站存在投资高、利润低的缺点。目前，很多买家选品日本站，而日中之间的时差只有一个小时。在物流和配送过程中，运费很低，但亚马逊日本站的卖家最为困扰的是选品分析。亚马逊日本站如何选品？让我们一起来看看亚马逊日本站的选品策略和选品考虑。

亚马逊日本站选品策略：

日本站选品-家用电器

包括加湿器、除湿器等相关小家电，在日本的销量非常高。大型汽车零部件不适合日本，但汽车电子产品（如行车记录仪）将是一个很好的选品，客户价格高。

日本站选品-家具运动类

日本是一个地震频繁的国家，有很多人喜欢户外运动。因此，无论是防灾还是体育，手电筒的销量都很高。我们还应该注意运动器材，因为日本的生活面积一般都比较小，而健身器材（如室内跑步机）应该比较小，这也是市场在选品上的前瞻性。

日本站选品-电子（CE）产品

在日本销售手机外壳和周边配件的中国卖家很多，但事实上，PC的市场份额最高，但我们销售的PC相关配件较少。windows系统的平板电脑也是目前市场上的一个热点，其外围产品具有良好的发展前景。值得注意的是，外资银行在这类产品中所占比例很高，外资银行是一个关键竞争力。

日本站精选-时尚

欧美和日本的时尚风格有很大的差距。欧美的产品不是大气就是简约风格的白色T恤。日本会做出个性化和混搭的款式，所以在选品之前应该熟悉日本的款式。

亚马逊日本站的优势：

1、日本站市场广阔

日本有1.3亿人口，大致相当于德国和法国的人口总和。互联网普及率高达81%，是中国的两倍，年均电子商务消费能力更是中国的两倍。

2、日本物流配送便利

对中国来说，日本是一个相对封闭的市场，在进行固定资产收购时，相对容易控制相对风险和整个物流。而且由于距离较近，补货速度相对较快。