摘要：亚马逊卖家在实际操作中通常会遇到以下困惑，经过精挑细选感觉利润不错的产品在上架销售后，突然发现其他低价销售的产品；销售的产品每天有比较稳定的少量订单，但感觉增长乏

亚马逊卖家在实际操作中通常会遇到以下困惑，经过精挑细选感觉利润不错的产品在上架销售后，突然发现其他低价销售的产品；销售的产品每天有比较稳定的少量订单，但感觉增长乏力，销量无法进一步突破。针对这类问题，我们需要考虑的是产品的选品与运营。

对选品问题，商家在选品时觉得挺好，而选择了之后为什么会发现竞争激烈呢。首先我们要明白一点，亚马逊几乎没有竞争小、利润高、销量大的完美产品，我们要做的就是在自己前期选品的基础上，努力把自己的产品卖出销量，赚到利润。在实际选品过程中，我们会倾向于证明自己选择的正确性，不自觉的关注更多证明该产品可行的信息，而在运营过程中，商家会发现更多之前未注意到的信息，这些信息与选品时了解到的存在固然差异，更让商家感受到竞争的激烈。因此，对待竞争问题，商家要有早期心理准备，竞争是常态，卖家多亦能说明产品有市场，因为有市场，大家才会争夺为争夺”蛋糕“而竞争。竞争不可怕，做好运营，打造产品，努力在竞争中脱颖而出。

新品上架后，一般在短时间内内会陆续出单，产品上架后能够出单固然可喜可贺，但要实现产品稳定盈利，需保证订单稳定的增长。如何保证订单的稳定增长，我们需要从价格、广告、竞品状况三个角度来考虑问题。

价格上，若产品销量稳定，可尝试小幅度提价，观察价格对销量的影响，如此反复，当价格导致销量大幅下降时，进行一次大幅减价，用价格的敏感性来拉升销量。

广告的核心作用是带来流量和订单，若广告点击率低，可常识性提高广告预算，或采用分段竞价的方式，让广告花费在真正的消费者身上。另外卖家需考虑价格与广告的平衡性，若花费1美元的广告费会带来1个订单，降低1美元单价会产生两个订单，有类似情况时，可将广告成本转化到单价上。

做产品时，分析竞争对手也必不可少。比较彼此的价格、产品、广告，找出期间的异同点，扬长补短，在销售中，必然会让自己占尽先机，抢占顾客资源。实际操作中，商家需逐条分析，在运营上随时做出调整，销量逐渐增张，利润也就有了。