摘要：由于独立站订单80%都是美国用户订单，因此下面主要根据美国消费者的需求、生活习惯、兴趣爱好等进行分析选品。

由于独立站订单80%都是美国用户订单，因此下面主要根据美国消费者的需求、生活习惯、兴趣爱好等进行分析选品。

1、美国人喜欢色彩图案。

美国消费者喜欢蓝绿色，喜欢带鹰图案。

除美国外，欧洲一些发达国家的定单数量更大。此时我们可以根据各国的人文偏好等信息，选择产品上架。此类产品的出单、爆单机会较大。因此挑选产品时，在颜色和图案上要注意。

2、美国人喜爱的运动。

在美国，人们最喜爱的运动有橄榄球和NBA篮球。根据这一偏好，我们可以选择与此类运动有关的产品。比如：绷带、牙套等。因此，在家里跑步，骑车，做瑜伽。因此这些运动相关的产品，比如臂袋、自行车上发光的LED灯等等。

3、美国人的生活。

美国人节假日喜欢聚会、露营，平时下班也喜欢到夜店等场所。这种生活方式也给卖家带来了更多的机会。家人团聚：家居装饰品，厨具，夜店：美容化妆品，夜店装等，户外：硅胶红酒杯、充气沙发、可放手电筒等户外用品。

4、美国—文化&娱乐。

从美剧和美国电影中衍生出的产品很多，一般销售不错，很容易成为爆款。

5、根据使用者的性别来挑选。

购物者特征：(理性消费)

男人买东西重视产品的实用性。

男人通常看重质量，他们会花更多的钱去选择质量更好的产品。

一种快速购物方式，事先已经考虑好想要买什么，不会漫无目的地去购物。

女消费者特征：(消费理性)

女使用者在购物时，会反复浏览和比较大量，比较注重外表形象，追求美感，并具有感性消费的特质。

推出男装时要求图片要表现出出产的品质感，价格和利润空间可高于女性产品，男性较易接受。

女装图片要求漂亮，要产品效果图，价格要低。

6、要根据目标顾客的年龄选择。

用户的消费习惯、消费能力也各不相同。

14—20岁：以学生为主，收入较低。喜欢低价位的新产品。

20—24岁：开始进入职场。喜欢廉价时装及配件、化妆品。

25—30岁：以父母身份开始。爱母婴产品。

30—34岁：这类人收入较高，注重商品质量。如正规3C产品。

34+：这种人通常同时具有多重身份，他们的需求会更广泛。热爱户外运动、家庭及花园工具等。

7、根据季节和特定的节日。

1）情人节畅销商品：饰品、珠宝、手表、箱包。

2）复活节的热销产品：服装、美容化妆品、园艺产品、户外用品。

3）母亲节及父亲节畅销产品：时尚饰品、珠宝、手表、箱包、贺卡、消费类电子产品、水上运动产品。

4）、美国劳动节的热销产品：服装，美发产品。

5）万圣节畅销产品：运动用品，绒毛玩具，南瓜灯，Cosplay服饰。

6）感恩节热门商品：毛绒玩具，礼品，家电，美容化妆品，厨房小工具。

7）圣诞用品热销：鞋服、暖气器材、时尚配饰、珠宝配饰、滑雪器材、电子产品。