摘要：对经验稍长的卖家来说，选品思路更宽一些，既可采用数据化的选品，也可从自己积累的各种渠道中选品，还可自行进行产品设计开发。以下是选品时需要注意的四个问题。

选品对于亚马逊的重要性正如引擎对于汽车一样重要。

挑选好的产品，这个“引擎”将为您带来源源不断的动力输出。

反过来说，如果选择失败，那么后面的操作工作将消耗你大量的精力，而且很可能你的所有精力都是在做无用的工作。

原因很简单，因为“方向不对”，自然就是“努力白费”。

产品选择的成功与否很大程度上决定了该产品后期运营的成败。

即使是有些时候，选品也是决定店铺生死的关键。

初学者，特别是对亚马逊规则一窍不通的新手卖家，经常会被选为选品。

一些新的卖家单凭个人的感觉，选择了一堆产品开始运营，完全不考虑该产品的市场容量、竞争程度、知识产权、生命周期等因素。

可以预见的是，新产品一上市，这些产品便消失殆尽。

此外，选品的方法有很多种，有些方法只适合新手，因为新手资源和经验较少，一般的模型或垂直开发暂时还不适合新手卖家。

对经验稍长的卖家来说，选品思路更宽一些，既可采用数据化的选品，也可从自己积累的各种渠道中选品，还可自行进行产品设计开发。

以下是选品时需要注意的四个问题。

1、避免使用有侵权行为的产品。

侵权，是亚马逊店铺常见的死法之一。

尽管和“刷单”相比，被侵权的关店数量少，但侵权次数多了，亚马逊还是会把你的店铺关掉。

就拿北美站来说，亚马逊对知识产权的保护极其严厉，对侵权行为基本上是“零容忍”。

当您的产品被发现侵权或被举报侵权时，产品删除是不可避免的事。

有些常见于1688上的产品，实际上放在亚马逊上都是侵权产品。!!

该产品一旦被判定侵权，后续的工作将非常困难。

您是要去与权利人协商，还是必须删除此列表。

不管最终结果如何，你的卖家表现都会受到一定的影响。

2、新手做敏感货要谨慎。

初学者在经验和渠道上仍存在不足之处，所以在选择初期，尽量避开敏感商品。

一般所说的敏感货，是指诸如“带电”、“带磁体”、“带粉体”、“臭味”、“液体”等产品类型。

这类产品在头程操作时，需要找专门的头程服务商来操作。

另外，在运输过程中，也有很多危险因素。

对初学者来说，能够安全地将首批产品送到亚马逊仓库，是非常关键的。

并且这些敏感商品，就构成了你的产品向美国FBA仓库发运前一些隐藏的不安全因素。

若其中一个环节出了问题，将导致本产品无法按时上架。

还会引发一系列连锁反应，打击你的自信。

因此，在选择产品初期，避免这些危险因素，是新手卖家要注意的一个重要因素。

3、尽量选择不需要进行分类审核的产品。

在亚马逊，一些分类对第三方的卖家并不开放，其中一些则对美国以外的卖家不开放。

还有一些类目属于半开放式，也就是说你如果想要出售也可以，但必须先经过亚马逊的分类审核。

这些需要进行分类审核的产品往往与人们的健康有很大关系，如婴幼儿产品、汽车配件、食品等。

亚马逊通过分类审核确保卖家有一定实力和资格来经营这些产品。

类目审的通过率并非100%，也就是说，如果你的审核不及格，前期选品所花费的时间、精力都会被浪费掉。

也许有人认为这样的产品竞争会少一些，小白应该果断进入这些领域。

并不反对小白进入这些类别，只是建议小白们在有了一些经营经验后才进入这个行业。

到了解决这些问题的时候，就会更得心应手了。

4、避免超级大卖的垄断类别。

多年来，亚马逊开放了第三方卖家，并且亚马逊自营的产品类别不断增加。

在这些卖家中，不乏一些资金与资源兼而有之的大卖家，这些卖家较早进入，已基本处于类垄断地位。

假如你盲目地进入这个类别去竞争，结局往往会很悲惨。

想像你的新产品review仍然是个位数，而你的竞争对手review已经超过了2000个，这是怎么回事？

这种差距不能在短时间内得到解决，而这将直接导致listing的转化率和点击率严重下降，从而使PPC的广告点击成本高企。

销售家装的小白还是要尽量避开锋芒的大卖，找一些蓝海的小类，这样成功的机会就会大一些。