摘要：对于跨境电商而言，最重要的一点无疑就是选品。还有人这样形容选品：“假如你选的品选不好，基本上是在后边做无用功。”那么呢，当注册好TikTok帐号后，要进行引流带货，首

对于跨境电商而言，最重要的一点无疑就是选品。还有人这样形容选品：“假如你选的品选不好，基本上是在后边做无用功。”那么呢，当注册好TikTok帐号后，要进行引流带货，首先要弄清楚选品的思路，以下为各位卖家提供六条TikTok选品指南，希望有所帮助。

1、价格不能太高，在10-40美金之间是最舒服的一段，因为低于10美金的利润太低了。

2、将配送时效缩短到3-5天，如果能找到海外仓产品的话最好找。

3、产品的选择尽量符合当地的特点，比如，在欧美地区卖菜园工具肯定比卖毛笔好。

4、年轻：根据官方数据，TikTok中超过50%的人年龄在18-34岁之间，因此挑选的产品要符合年轻人的需求。

5、适合冲动消费，不要卖那种顾客买的东西要问问好朋友，最好是卖那种看了就想买，根本不想等的商品。

6、价格敏感的商品。可供参考的标准有较少的替代品、独特的商品、专用性、高转换成本和低可比性。

总而言之，那些相对低效、价格在10-50美元之间、能激发冲动消费的快消品，都很适合在TikTok上销售。

看完TikTok的选品，下面介绍三种选品的方法。

1、从同行的角度进行参考。

相信大家在国内都见过很多商品在小红书上广为种草，在抖音上也可以成为爆款。因此，根据这一思路，我们可以将Facebook、Instagram、Snapchat上的热门商品和视频素材引用到自己的TikTok账户。

自然，你也可以去TikTok网站上的带货帐号查询，看看现在的同行都在做什么产品，展示他们的产品信息，增加了哪些流行元素，用了什么好音乐，用了什么好听的音乐，描述和标签都有什么技巧，可以模仿，再添加新的材料。

找到了视频内容的一个基本思路公式：痛点+产品+原理+效果，那么无论你在做什么产品，都可以找到相应的素材，从而将裂变成多个视频。

2、使用商业广告资料选品。

可以说，商业广告是无处不在的，打开任意的App，我们都可以看到开屏的广告、feed的流广告等等，我们可以从这些商业广告中得到一些选品思路，即利用不同的维度和参数来筛选一种产品是否有价值。

就拿Facebook上的广告来说，我们首先需要用数据爬行工具来搜索Facebook上一个关键词相关的广告，观察相关广告的投放时间，如果一段视频只出现一天或一小段时间，那么很有可能这段视频并没有给广告主带来收益，反观那些投放时间长达一个月半年的视频，广告主也一直在投钱，说明这个素材是经过市场验证的，可以给广告主带来收益的。然后就可以选择视频中的商品来做销售和广告投放，甚至可以去学习热门广告的拍摄手法。

3、利用电商平台选品数据。

也许有人会问，我在亚马逊、速卖通、Lazada等国外平台上已经做得很好了，这些选品的理念能带进TikTok吗？事实上，这很好。由于除某些地方化产品外，大多数电商的选择思路都是相互联系的。

我们可以使用诸如插件Sorftime、Junglescout、AMZTracker这样的工具，对前位卖家进行筛选，记录他们的位置，销售数据，产品定价等，然后从中分析他们的流量来源，如站内流量、站外流量的来源，付费、流量的比例，以及不同店铺之间的流量预测，这些流量的来源，如站内流量、站外流量的来源，以及与TikTok相符的商品。