摘要：每一个平台都根据自己的受众群体，定位用户需求，给相关的类目资源，资源的配置会有不同的对待。对于卖家来说，产品选择的重要性不言而喻。选择产品就是通过不同渠道挖掘客户

每一个平台都根据自己的受众群体，定位用户需求，给相关的类目资源，资源的配置会有不同的对待。对于卖家来说，产品选择的重要性不言而喻。选择产品就是通过不同渠道挖掘客户需求，挖掘需求。接着根据客户的需求选择相关的类目产品，进行测试、爆款等，抢占市场份额，形成核心竞争力。所以，为何在不同的平台上会有选品上的差异？内容分为以下六点：

1、用户要求。平台的受众群体是不同的，而受众的差异决定了客户需求的差异化，平台会根据用户需求定位相应及相关类。但就普通类、刚需类产品而言，各平台大同小异！

2、平台的核心类别。每一个平台都将根据其用户需求分析，对其核心类和主要类进行定位，即平台自身的核心竞争力。例如Amazon是一个综合性的电商平台，各种目的的差异并不明显，eBay的主要类目都偏向于机械/户外/工具这类目，所以很多卖家明确地知道选品很重要，但不知道该如何操作。Etsy平台专注于原创工艺复古产品，那么DIY类、木制品、皮革、玉雕等都是比较适合的。

3、平台规则。根据上述两点，平台会对一些规则，玩法。或是相应的地域地域人文环境、法律、文化、消费习惯等设定相对应的限制条件等等。因此，每一类招商平台的经营规则、收益标准，甚至产品的利润定价范围都会受到影响！

4、消费能力。平台切入卖家的消费能力也存在差异，比如Shopee主要是走量，面对整个东南亚市场，低价的客单价获得大量订单，从而获得较高的利润空间。批量量产，卖家可以亲自试用Shopee模式，店铺操作模式也可以应用到Shopee平台。所以对像Amazon和ETSY这样的高客单平台来说，也是面向全球的电商平台，都属于精细化运营的平台范畴，所要面对的市场就比较大。

5，物流模式。物流业也会受到影响，比如海外仓模式，那么大件就有优势，如果是单个产品，质量比较轻，平台也支持自出货，或者一种代发形式。比如说去了欧美国家，那么运费也是有很大影响的，所以还看客单价吧！依据物流费用做产品预算，进行成本控制，然后反馈给产品选择。有的平台为了客户体验会规定物流渠道，那么还需要对应物流环节成本核算。

6、佣金费用和回款周期。假如是做3C数码、大型家电或者家具家居产品的卖家，如果平台佣金高达10个百分点，那么卖家还有多少生存空间？那么如果产品的单价较高，那么就相应找相应的平台佣金来做，或者是低渠道佣金的平台也不适合这类产品销售。回款周期对应的是资金链，现金流。资金流大，渠道回款周期慢，给卖家带来很大压力。