摘要：亚马逊新手卖家在选品时需要注意的两点。1、怎样才能在新产品上线后脱颖而出？2、产品的差异化到底是怎么回事？

亚马逊新手卖家在选品时需要注意的两点。

1、怎样才能在新产品上线后脱颖而出？

新产品发布前，你要将手中的资源和类别的竞争程度进行对比。

比方说一个类目有多个产品的review已经超过500+，评分也基本超过了4.7，那么在我们的产品上线之后，你就要去思考，新产品上线之后要花多长时间才能把双方的产品差距缩小。

假如我们的暂时还不能和头上listing相抗衡，那么进入这类类目也只能是一种长时间停留在类目末端。

等大量的新产品以低价格进入这一类时，这款产品的生命周期也基本结束了。

因此，在新产品发布之前，我们就已经做好进入和不进入的选择。

而且选择的依据，就是你手中是否有优秀的资源可以与其抗衡。

review不够，自己去想办法。

害怕留评率过高？站外deals以低价格走低。

关键字排位不够，操作转换率拉升一波。

当然，这些方法都是需要前期积累的，新的账号和新的卖家贸然做这些动作，也有一定的挂店风险。

2、我们的产品与现有产品有何不同？

如今各地都在讲差异化，差异化又分为许多种。

有的卖家更换包装盒，又称差异化，只不过属于比较“低端”的差异性。

一些卖家将产品的功能升级，属于高端差异化。

卖不出差异化的卖家，直接去1688上找一款一模一样的产品，直接把产品转移到亚马逊平台。

此时，你将会去观察类目已经存在的商品的大致情况。

近三个月来有多少新产品上市？

到底有多少新产品做了低价站促销？

在几个新产品发布3个月左右时间里，销量一直在“零蛋”徘徊。

以上的观察结果，其实都可以很好的印证您的新品发布后的一些表现。

假如您的产品是1688上的仿制品，并且这类产品已经有很多低价出售的产品，那么这样的类目您就不要再来了。

也许你觉得，这个类别的销售量还算不错，或许我能分一杯羹。

但您对产品的信心来自何方？只靠感觉么？

1688的购买价格只有五六美元而已。

一件五六美元人民币的东西，在亚马逊上能卖到19.99美元？

有那么多钱吗？

此时，其实你已经陷入了一个误区，你只看到这个产品很赚钱，而没有看到它背后的东西。

FBA此前曾观察过一款产品的库存数量，在FBA仓库中，这款产品的存货数量达到了28000+，这样的存货数量，加上仓储费等费用，远不是小卖家能够承受的。

之后您再到关键字搜索界面上查看其他新品，一堆低价产品已经开始大量出现。

review上几百个大的listing，都已经开始按成本价销售了，如果你是一个新产品，该如何与这些产品竞争？

此外，这款产品可以差异化的地方已经不多了，在功能上，已经很难实现质的飞跃。

上述内容，是对选品的一些经验之谈。

没资料，也不谈方法，只是对选品发表一点浅薄的意见。

但愿以上的文章能给你带来新的思考。