摘要：选品时要有满足消费者想像空间的想法，而购买中形成的想象空间来源于两个方面，要么提供了一个完整的解决方案，或者看起来一个产品单位价格比竞争对手更具有相对竞争优势，在

每一件产品都是一件独立的产品，没有组合，没有套装，也没有搭配赠品，在某种程度上，想要与竞争者形成差异化几乎没有可能，自然也就不能体现自己的独特性和优势，从消费者的角度看，搜索结果一样，也不会有太大的差异。

这类产品，造成的最直接的后果就是，搜索结果页面千篇一律，消费者在做选择时，几乎只有排名和产品Review足够好。因此，对于一个刚进入的卖家来说，即使价格偏低，优势也不够明显。

一位卖家选择了果仁去核器，不建议。这种产品不是特别需要的吗？是的。那么，为何否决呢？只需用关键字搜索一下就会发现，整个搜索结果页面，产品和图片一模一样，几乎没有差别。每个产品都是一样的，能给消费者带来一点想像的空间，那凭什么来做呢？对于同质化严重的产品来说，价格竞争成为必然，这样，要么利润被稀释，要么亏本清仓甩卖。这种产品被否决是不可避免的。要是非要这样呢？怕结果只能是一场苦战。

谈到选品，建议各位卖家，一定要挑选出有想象空间的刚需产品。但是单件产品是没有想象空间的，所以，一般都会建议，可以采用赠品搭配，批量销售，组合等形式来做？

选品中那些和很优秀的店铺，几乎都是清一色的那种样子，既能避免同质化，又能在一定程度上防止跟风销售，再加上组合之后，把想象的空间留给消费者，甚至能创造出“这么多，这么便宜”的想像，极大地提高转换率。

选品时要有满足消费者想像空间的想法，而购买中形成的想象空间来源于两个方面，要么提供了一个完整的解决方案，或者看起来一个产品单位价格比竞争对手更具有相对竞争优势，在这一理念的基础上，在进行组合时，我们不妨从批量销售、组合套装、赠品等方面思考，产品组合的核心目的是既要满足消费者的需求，又要形成与竞争对手的差异化竞争优势。

要理解以上这些，您的选品思路也会开阔许多。

难道没有一个习惯用语叫什么？豁然开朗。