摘要：谈到选品，除非你拥有强大的运营资金，否则，一定要选择偏冷门的产品。那么什么才算是偏冷产品呢？特别建议：选择每天销售50-150个产品的BestSeller。当选品评估时，通常只看更多的

谈到选品，除非你拥有强大的运营资金，否则，一定要选择偏冷门的产品。

那么什么才算是偏冷产品呢？

特别建议：选择每天销售50-150个产品的BestSeller。

当选品评估时，通常只看更多的搜索结果，但是还需要考虑一些更重要的度量标准：

第一、位于销售BestSeller排行榜前100名。假如每天有150个订单，而在20个订单中有30个订单，在100个订单中有3个订单，这就是需要的数据。在这些数据面前，不管搜索结果有多少，基本上认为竞争对手有100个。怎么了？假如您一天无法完成3个订单，您还会说您自己在经营此产品吗？而且只要你一天稳定的出货3单，你就已经可以进入100强了，在这个时候，你的竞争者有多少？而仅仅是前100名。

第二、会关注搜索结果前3页或前7页的列表。尤其是有没有超低价销售？假如有，就是几个。假如有许多卖Listing的小店，而这些售价对我来说几乎没有利润甚至是亏本，直接不做，几乎打不进去。在这一点上，可以借助Keepa这样的插件进行分析，不仅是基于当前价格，也是基于这些Listing的历史价格。假如只是暂时的低价，那还好，如果长期低价，那就好好反省，要么降低成本，要么放弃。

第三，要看搜索结果的头几页以及BestSeller名单中是否出现卖主霸屏现象。假如Listing多家店铺的风格一致的打法相似，那么再深入分析一下，如果这些风格相似的卖家仍然是彪悍的，刷单测评什么的无以复加，而这种产品还是这些店铺的核心产品，这也是需要谨慎进入的，因为，有时(甚至一批)强悍的对手面前，你甚至不知道自己是如何死去的。

当然，如果以上的情况都没有，或者很明显，在产品的售价分析中看到大家的利润都不错，关注到多个卖家的销量也不错，大家的Review也比较稳定，所以Review稳定的产品可以去试试。