摘要：选品并不是玄学，而是有市场逻辑的。主要有两大原则，即市场需求原则和利益原则

2021年，国际环境变化较大，外贸行业也受到了一定影响，在充满变化的国际贸易环境中，行业局势将重新洗牌，机会稍纵即逝，许多新手在没有准备的情况下，懵懂进入跨境电商行业，不经严谨的评估，随意挑选一些商品，大胆投入，结果基本不容乐观。

其实，选品并不是玄学，而是有市场逻辑的。主要有两大原则，即市场需求原则和利益原则

市场需求原则：贸易的本身是满足需求，国际贸易更是如此，从产品的需求出发，了解目标客户、产品定位、产品营销等，保证产品的落地，追寻并刺激消费者的需求点，是挑选产品第一要素。

利益原则：主要是经营者的成本考虑，如产品运输成本，选品时要考虑产品是否需特殊运输条件，是否过重或体积过大，是否可以选择运输时间较长海运等问题，因为跨境电商很大的成本在运输上，选品一旦有以上问题，商品成本将有较高的浮动。

其次，跨境电商经营者还应考虑以下问题：

侵权问题

许多经营者，在初次进入行业时，考虑到销量和成本，选择抄袭或者打擦边球的产品，但是，这种心理要坚决杜绝，近年来，跨境电商平台监管日渐严格，侵权行为一经发现，将面临巨额罚款，产品下架，吊销经营权等惩罚，而且侵权产品的产品寿命低，走侵权销售的路线风险和收获不成正比。

进出口食品检验检疫问题

许多国家的进口食品检疫手续繁琐，容易造成商品在港口滞留时间较长，所以选择食品贸易的经营者一定要注意食品保质期的时间是否充裕。

商品是否符合电商销售平台特点

不同的电商销售平台有不同的消费群体，随之有不同的消费喜好和消费水平，所选商品的销售量很大程度上和电商平台挂钩，经营者应谨慎对待。

商品是否为季节性产品

经营者常为了追求热点，选择季节性产品，但季节性产品常常有着市场周期短，销售量难以预计的特点，经营者若没有充足的市场风向判断的把握，请谨慎考虑此类产品。

是否拥有优质的一手货源

优质的一手货源常意味着，经营者是否拥有稳定的进价，供货量和市场竞价优势，一个优质的进货源相当于跨境电商经营者的桅杆，可以帮助经营者更好的航行。