摘要：说到选品，为了扩大成功的机会，减少失败的风险，必须把是否有刚需放在首位。产品刚需，消费群聚集，对卖家来说，打造过程中方便聚焦，方便集中精力打造爆款。但是，这并不意

说到选品，为了扩大成功的机会，减少失败的风险，必须把是否有刚需放在首位。产品刚需，消费群聚集，对卖家来说，打造过程中方便聚焦，方便集中精力打造爆款。

但是，这并不意味着完全的同质性。需求就是挖掘用户的需求，但是任何产品，消费者的需求还是会有差别的，因此，在选择产品的过程中，还是要将差异化纳入考虑。

我们必须清楚地认识到，差异化本身并不是目的，差异化的目的是使自己更有优势。区别对待，就是要形成比竞争者更明显的优势。

这一优势既体现在产品的组合上，也体现在成本和价格上。

卖家应该从以下三个方面入手：

一、价格相等，数量较多。

这种差异化思维和结合运用在低单价产品上，1000个橡皮筋，1块钱拿货，1000个竞争者一卖，5.99元卖一件，2000个一件，或者5.99元，都一样，但由于数量的影响，你的优势立现，而关键是，你的成本仅仅增加了一块钱，其他方面稍微做些调整，就能达到成本平衡。收益未减，优势却特别明显。

二、数量相等，成本较低，售价较低。

有一些产品，因为产品的实际应用场景的原因，如12次一打的固定使用，你总不能说12次一个竞争对手，你非要14次一个，怎么办？这样，既能保持相同的数量组合，又能通过与供货商谈价，极大地简化了包装，降低了第一步的物流费用，然后将节约下来的成本计入销售价格，形成比竞争对手更低的价格，突出了自身的竞争优势。

三、数量要适当，价格要低廉。

另一种产品组合中，由于单品单价较低，又属于消费者高频使用的产品，此时多几个数量组合就能体现出产品单价较低，更能吸引消费者的注意，但如何组合才好？并非数量越多越好，也非数量越少越好，而是数量越多越好。刚满量意味着对消费者来说是足够的，对于卖家来说比竞争者更加具有成本优势，体现在销售上，你的价格会比竞争者更具竞争力。